Как оформить договор международной торговли?

Контракты в международной торговле, Т.Е. Кочергина

Как оформить договор международной торговли?

Учебное пособие
ISBN 978-5-4383-0030-4

Рекомендовано ФГБОУ ВПО «Государственный университет управления» в качестве учебного пособия для студентов высших учебных заведений, обучающихся по специальности 036401 «Таможенное дело» («квалификация (степень) «специалист»).

В книге рассматриваются вопросы, раскрывающие содержание основных тем дисциплины «Контракты в международной торговле» и включающие характеристики различных видов сделок во внешнеэкономической сфере.

Особое внимание уделяется определению существенных, обычных и случайных условий договоров, связанных с реализацией таких операций, как купля-продажа, посредническая деятельность, транспортировка, аренда, лизинг и т.д. с учетом их международного характера.

Тема 1.1. Договор как основа внешнеэкономической деятельности

  • Виды внешнеэкономических операций
  • Сущность и виды договоров в международной торговле
  • Роль и место контрактов международной торговли в таможенном оформлении товаров
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 1.2. Нормативно-правовая регламентация внешнеторговых сделок

  • Международные соглашения и конвенции. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров и ее значение
  • Национальное внешнеторговое законодательство и его характеристика
  • Обычаи и обыкновения как регулятор контрактных отношений
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 1.3. Структура и содержание статей контракта в международной торговле

  • Существенные, обычные и случайные условия контракта купли-продажи товаров
  • Структура и содержание статей контракта купли-продажи товаров
  • Базисные условия поставок. Инкотермс 2010
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 1.4. Договор поставки товаров. Договор мены (бартерный договор)

  • Особенности договора поставки товаров: правовое регулирование, структура, содержание
  • Встречная торговля: условия и особенности оформления международных встречных сделок
  • Договор мены (бартерный договор): правовое регулирование, особенности, структура и содержание
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 1.5. Договор аренды. Лизинговое соглашение

  • Сущность арендных операций. Контракт аренды: содержание и особенности условий
  • Сущность и виды лизинговых операций. Лизинговые сделки и их механизм
  • Структура и особенности лизингового соглашения
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы

Тема 1.6. и виды торгово-посреднических соглашений

  • Понятие и классификация торгово-посреднических операций
  • Договоры поручения: структура и содержание
  • Договоры комиссии и консигнации
  • Договор хранения: понятие и сфера применения
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 2.1. Договоры перевозки

  • Транспортное обеспечение международной торговли. Договор транспортной экспедиции
  • Договоры морской перевозки
  • Договор на международную автомобильную перевозку
  • Договор на железнодорожную перевозку
  • Основные условия договора при авиаперевозке товаров
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 2.2. Лицензионный договор. Договор возмездного оказания услуг. Договоры на создание (передачу) научно-технической продукции

  • Договоры на инжиниринговые и консалтинговые услуги
  • Договоры на создание (передачу) научно-технической информации
  • Договор о выполнении НИР
  • Международное техническое содействие
  • Регулирование технологического обмена
  • Основные понятия
  • Контрольные вопросы
  • Практическая ситуация

Тема 2.3. Разрешение споров, возникающих из контрактов в международной торговле

  • Понятие международного коммерческого арбитража. Международно-правовые основы коммерческого арбитража
  • Международные центры по рассмотрению коммерческих споров. Международный коммерческий арбитражный суд в России
  • Разрешение Международным коммерческим арбитражем споров по контрактам в международной торговле
  • Арбитражная оговорка и арбитражное соглашение во внешнеторговом контракте

Введение

Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе заключения соответствующих контрактов, что обусловливает необходимость изучения правовых основ подготовки, заключения и исполнения/расторжения договоров.

Международный договор — это юридически оформленная сделка между двумя или несколькими сторонами, одна из которых — нерезидент, по поводу поставки товара определенного количества и качества в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Таким образом, предметом изучения данной дисциплины являются типовые формы договоров как организационно-правовые формы реализации сделок в международных торговле, перевозке, аренде, лизинге и др.

Основное содержание учебного пособия отражает вопросы, связанные с формулировкой существенных, обычных и случайных условий контрактов по той или иной внешнеэкономической операции.

Так как международные сделки различаются по цели, объекту, количеству участников, срокам исполнения, сфере и месту совершения, условиям государственной регламентации, при подготовке договора необходимо учитывать и требования национального законодательства каждого из участников сделки, и регламенты международных конвенций и соглашений.

Источник: //www.intermedia-publishing.ru/kmt.html

2. Сущность и виды договоров в международной торговле

Как оформить договор международной торговли?

Договоромпризнается соглашение двух или несколькихлиц об установлении, изменении илипрекращении гражданских прав иобязанностей (ст. 420 ГК РФ).

Гражданскоезаконодательство Российской Федерациипредусматривает различные виды отношениймежду сторонами при осуществленииразличного рода деятельности:купля-продажа, мена, дарение, рента,аренда, наем жилого помещения, безвозмездноепользование, подряд, перевозка,транспортная экспедиция, заем и кредити др.

Каждое из данных отношенийрегулируется определенной нормативнойбазой и заключается посредствомподписания между участвующими сторонамидоговора. В зависимости от некоторыхособенностей (срок действия, способыоплаты, предмет и объект договора)выделяются различные виды договоров.

Вторговом законодательстве большинствазарубежных стран, а также в международнойрегламентации договормеждународной купли-продажитоваровмоделируется как двустороннееконсенсуальное соглашение с участиеминостранного либо приравненного к немуэлемента, совершаемое в простой письменной(по российскому праву) или в устной (помеждународному частному праву) форме,содержанием которого являетсямежгосударственный возмездныйэквивалентный обмен товара на деньги(валюту).

Консенсуальностьдоговора означает, что права и обязанностиэкспортера и импортера возникают в тотмомент, когда они достигнут соглашенияпо всем существенным условиям договораи облекут договоренность в требуемуюзаконом форму, а не в момент реальноговыполнения каких-то юридически значимыхдействий.

Внешнеторговаясделкарассматривается как действие илисовокупность действий, которым присущкоммерческий характер: купля-продажа,мена, аренда, лизинг и др. Это средство,способ осуществления внешнеторговойоперации.

Международнаяторговая сделка – договор (оглашениемежду двумя или несколькими сторонами,находящимися в разных странах) попоставкам установленного количестваи качества товарных единиц и/или оказаниеуслуг в соответствии с согласованнымисторонами условиями.

Международныйхарактерсделки определяется рядом признаковимперативного и факультативногохарактера. К императивнымпризнакамотносятся:

– нерезидентностьодного из партнеров;

– перемещениеобъекта сделки через таможенную границу(трансграничный характер сделки);

– расчетыв иностранной валюте и наличие в договоревалютных оговорок.

Факультативныепризнакимеждународного характера сделки:

– использованиемеждународных коммерческих терминов(ИНКОТЕРМС);

– материально-процессуальныйпризнак (применимое право);

– организационно-процессуальныйпризнак (порядок разрешения споров,арбитраж).

Внешнеторговыйдоговор (контракт)– это соглашение, юридическое оформлениевнешнеторговой сделки в письменнойформе.

Характернымичертамимеждународных торговых сделокна современном этапе являются:

1. Значительноерасширение номенклатуры и изменениехарактера изделий; увеличение поставокпромежуточной продукции; усложнениепродукции, что потребовало удлинениясроков исполнения контрактов.

2. Комплексныйхарактер сделок на поставку оборудованиядля целых предприятий; оборудование вкомплексе с технологиями и сопутствующимиуслугами, оказываемыми до подписанияконтракта и после его выполнения.

3. Рост масштабовсделок, т.е. крупных соглашений поэкономическому сотрудничеству; сложныйкомплекс обязательств по финансированию,страхованию, различным формам расчетов.

4. Расширениепрактики поставок «под ключ» (отразработки проектной документации доввода объекта в эксплуатацию и достижениянамеченных показателей).

5. Совместноеосуществление крупномасштабных сделоккомпаниями разных стран путем созданияконсорциумов (долгосрочные фирменныеальянсы).

Формыи методы международной торговли являютсятем механизмом, на основании которогоосуществляется внешнеэкономическаядеятельность хозяйствующих субъектов,и при их оценке следует исходить преждевсего из экономической сущностисовершаемых операций.

Внешнеэкономическиеоперации в современных условияхстановятся основой реализации какэкономической стратегии предприятий,так и решений правительства по повышениюконкурентоспособности и эффективностипредпринимательской деятельности.

Кроме этого, они являются действенныминструментом конкурентной борьбы,отражая определенные преимущества инедостатки для экспортера и импортера,средством защиты интересов экономическихагентов на внутреннем и внешнем рынках.

Договорвыполняет следующие функции:

– юридическизакрепляет отношения (придавая имхарактер обязательств) между контрагентами;

– определяетпорядок, способы и последовательностьсовершения действий контрагентами;

– предусматриваетспособ обеспечения обязательств.

Договорвключает императивные и диспозитивныеусловия.

Договормеждународной купли-продажи долженсодержать ряд необходимых условий.Данные условия можно выносить в отдельныестатьи контракта, но каждое из нихнеобходимо учитывать при заключениидоговора купли-продажи. Структура ипоследовательность статей контрактаможет быть различной. Она зависит отхарактера товара и условий договора.

Всодержании договора, как правило, дляэффективной реализации внешнеторговойсделки определяется совокупностьусловий, среди которых существенные,обычные и прочие (случайные). Договорсчитается заключенным в случае, еслистороны достигли согласия по всемсущественным пунктам.

Существеннымисчитаются такие статьи контракта, приневыполнении которых одним из партнеровдругая сторона может отказаться отпринятия товаров, расторгнуть сделкуи взыскать понесенные убытки (наименованиеучастников сделки, предмет и объектконтракта, цена и базисные условияпоставки, условия платежа, сдача-приемкатовара, подписи и печати сторон). Принарушении несущественного условиядругая сторона не имеет права отказатьсяот принятия товаров и расторгнутьсделку, а может только требоватьисполнения обязательств и взысканияубытков (гарантии и рекламации, отгрузка,арбитраж, форс-мажор и др.). Наборсущественных и несущественных условийможет меняться в зависимости от каждойконкретной сделки.

Существенныеусловиядоговора:

– предметдоговора;

– условия,признанные существенными законодательством;

– условия,необходимые для договоров данного вида;

– условия,относительно которых по заявлению однойиз сторон должно быть достигнутосоглашение.

Отсутствиелюбого из существенных условий (например,преамбула, размер платы, сроки исполненияобязательств, распределение различныхзатрат и др.) влечет за собой признаниедоговора недействительным.

Кромеэтого, условия контракта по внешнеторговымсделкам разбиваются на следующие:производственно-коммерческие,транспортные, юридические.

ВРоссийской Федерации предусмотренапростая письменная форма внешнеэкономическойсделки, несоблюдение которой несетничтожность данной сделки.

Подготовкаи проведение экспортной и импортнойсделки осуществляется в несколькоэтапов: поиск партнеров, переговорныйпроцесс, заключение и исполнение(расторжение) контрактов.

Каждый из этихэтапов имеет свое содержание иорганизационное оформление.

Разницамеждуподготовкой экспортной и импортнойсделки заключается в содержании первогоэтапа – поискпартнеров,так как в первом случае необходимо найтипокупателя,а во втором – продавцатовара.

Чтобынайти покупателя, экспортер можетиспользовать следующие способы:подготовить предложение (оферту) одномуили нескольким потенциальным покупателям;направить покупателю предложение вответ на его запрос; принять участие вторгах путем предоставления тендера;организовать и принять участие ввыставках и ярмарках; отослать проформуконтракта уже известному покупателю идр.

Предложение– оферта–письменное предложение продавца,направленное возможному покупателю, опродаже партии товара на определенныхпродавцом условиях.

Здесь содержатсявсе основные условия предстоящей сделки,которые затем войдут в текст контракта(наименование товара, его количество икачество, цена и условия поставки, срокпоставки и вид упаковки).

Оферта можетбыть твердой,когда она посылается оферентом одномувозможному покупателю с указаниемсрока, в течение которого продавецявляется связанным своим предложениеми не может сделать аналогичное предложениедругому покупателю.

Согласие покупателясо всеми условиями оферты в видеписьменного подтверждения называетсяакцептом.Свободнаяофертаделается нескольким потенциальнымпокупателям на одну и ту же партиютовара. Согласие покупателя с условиями,изложенными в такой оферте, подтверждаетсятвердой контрофертой.

Способыустановления контактов с потенциальнымпродавцом –экспортером в рамках подготовки импортнойсделки следующие: направить потенциальномуили уже известному продавцу запрос;объявить торги с приглашениемфирм-производителей интересующихпокупателей товаров; направить экспортерубезоговорочный акцепт его предложения.

Наиболеераспространенной формой первого этапаподготовки импортной сделки являетсяразмещение заказа.Заказ –коммерческий документ, в которомпокупатель подробно указывает всенеобходимые условия для изготовленияили подготовки заказываемого товара,а также все существенные элементы,необходимые для заключения внешнеторговойсделки.

Подписаниюконтракта всегда предшествуют переговоры,где согласовываются все основныеусловия. Переговоры могут вестись путемпереписки, по телефону и в ходе личныхвстреч.

Косновным способамзаключениясделки в международной практикеотносятся: подписание контракта, акцептпокупателем твердой оферты, акцептпродавцом контроферты покупателя,подтверждение продавцом заказа,сделанного покупателем. В процессеподготовки, переговоров, заключения иисполнения контрактов появляется ряддокументов, которые объединяются вгруппу внешнеторговыхдокументов.

Так,на стадии установленияконтактас партнером их отношения оформляютсяследующим образом:

Предложение поставщикаОферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс/телекс-сообщение
Ответ покупателя на размещение заказаАкцепт, контроферта, встречный запрос
Обращение покупателя о конкурентном предложенииЗапросы, заказы, инициативные письма
Вызов на торги продавцаПриглашения, уведомления
Ответ продавца на запросОферта, проформа (проект) контракта
Подтверждение продавцом контрофертыАкцепт, проект контракта
Согласие на участие в торгахТендер
Проверка платежеспособности покупателяСправки, запросы, банковские или коммерческие отсылки

Оформлениезаказа покупателемпроисходит так:

Принятие и подтверждение заказа продавцомБезусловный акцепт предложения покупателя, проект контракта, индент
Оформление сделкиАкцепт твердой оферты продавца, встречная оферта
Указание о поставкеГрафик поставки, закупочный ордер, индент

Настадии обеспеченияпоставки и расчетовотношения участников сделки будутоформляться следующим образом:

Определение контрактной ценыКонсульский счет, счет-фактура, фирменные каталоги, прейскуранты, биржевые котировки, конкурентный лист
Определение базисных условий поставкиИнкотермс 2000
Согласование условий расчета и способы платежаАккредитивное письмо, инкассовое поручение, тратты, чеки, платежные расписки и требования

Исполнениезаказа продавцомосуществляется так:

Подготовка товара к отгрузке – процедура счетаПредварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты (продукции, качества, происхождения товара), извещение о готовности к отгрузке
Поставка транспортировка, страхованиеИнвойс, счет-фактура, консульский счет, сертификаты (веса и отгрузки), погрузочный ордер, извещение о поставке, транспортная накладная, коносамент, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис
Таможенная очисткаТаможенные декларации: грузовая, таможенной стоимости; экспортная и импортная лицензии
Выставление платежного счетаКоммерческий счет, счет – платежное требование, счет к оплате, дебет-нота, кредит-нота, выписка из счета, счет продаж

Источник: //studfile.net/preview/4618787/page:6/

Контракты в международной торговле. внешнеторговая документация. а.а. гильяно т.е. кочергина

Как оформить договор международной торговли?

Учебное пособие
ISBN 978-5-4383-0143-1

В данном учебном пособии рассматриваются вопросы, раскрывающие содержание основных тем дисциплины «Контракты в международной торговле» и включающие характеристики различных видов сделок во внешнеэкономической сфере.

Особое внимание уделяется определению существенных, обычных и случайных условий договоров, связанных с реализацией таких операций, как купля-продажа, посредническая деятельность, транспортировка, аренда, лизинг и т.д.

с учетом их международного характера.

Учебное пособие предназначено для изучения данной дисциплины студентами специальностей 080115.65 «Таможенное дело», 080502.65 «Экономика и управление на предприятии (таможне)» и 080102.65 «Мировая экономика».

ТЕМА 1. ДОГОВОР КАК ОСНОВА ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ (ВЭД)

1.1. Виды внешнеэкономических операций Признаки классификации Виды кооперирования 1.2. Сущность и виды договоров в международной тор

1.3. Роль и место контрактов международной торговли в таможенном оформлении товаров

ТЕМА 2. НОРМАТИВНО-ПРАВОВАЯ РЕГЛАМЕНТАЦИЯ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

2.1. Международные соглашения и конвенции. Венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров и ее значение 2.2. Национальное внешнеторговое законодательство и его характеристика

2.3. Обычаи и обыкновения как регулятор контрактных отношений

ТЕМА 3. СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ СТАТЕЙ КОНТРАКТА В МЕЖДУНАРОДНОЙ ТОРГОВЛЕ

3.1.Существенные, обычные и случайные условия контракта купли-продажи товаров 3.2.Структура и содержание статей контракта купли-продажи товаров

3.3. Базисные условия поставок. Инкотермс 2010

ТЕМА 4. ДОГОВОР ПОСТАВКИ ТОВАРОВ. ДОГОВОР МЕНЫ
(БАРТЕРНЫЙ ДОГОВОР)

4.1.Особенности договора поставки товаров: правовое регулирование, структура, содержание 4.2. Встречная торговля: условия и особенности оформления международных встречных сделок

4.3. Договор мены (бартерный договор): правовое регулирование, особенности, структура и содержание

ТЕМА 5. ДОГОВОР АРЕНДЫ. ЛИЗИНГОВОЕ СОГЛАШЕНИЕ

5.1. Сущность арендных операций. Контракт аренды: содержание и особенности условий 5.2. Сущность и виды лизинговых операций. Лизинговые сделки и их механизм

5.3. Структура и особенности лизингового соглашения

ТЕМА 6. СОДЕРЖАНИЕ И ВИДЫ ТОРГОВО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ СОГЛАШЕНИЙ

6.1. Понятие и классификация торгово-посреднических операций 6.2. Договоры поручения: структура и содержание 6.3. Договоры комиссии и консигнации

6.4. Договор хранения: понятие и сфера применения

ТЕМА 7. ДОГОВОРЫ ПЕРЕВОЗКИ

7.1. Транспортное обеспечение международной торговли. Договор транспортной экспедиции 7.2. Договоры морской перевозки 7.3. Договор на международную автомобильную перевозку 7.4. Договор на железнодорожную перевозку

7.5. Основные условия договора при авиаперевозке товаров

ТЕМА 8. ЛИЦЕНЗИОННЫЙ ДОГОВОР. ДОГОВОР ВОЗМЕЗДНОГО ОКАЗАНИЯ УСЛУГ. ДОГОВОРЫ НА СОЗДАНИЕ (ПЕРЕДАЧУ) НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ ПРОДУКЦИИ

8.1.Виды и содержание соглашений о международном обмене лицензиями 8.2.Договоры на инжиниринговые и консалтинговые услуги 8.3. Договоры на создание (передачу) научно-технической информации 8.4. Договор о выполнении научно-исследовательской работы (НИР) 8.5. Международное техническое содействие

8.6. Регулирование технологического обмена

ТЕМА 9. МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ СДЕЛКА И ОСНОВНЫЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ

9.1. Международная торговая сделка: понятие, сущность, характеристика 9.2. и виды внешнеторговых сделок в международной коммерческой практики

9.3. Классификация внешнеторговых документов по группам

ТЕМА 10. ДОКУМЕНТЫ ПО ПОДГОТОВКЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ
СДЕЛОК

10.1. Предварительные документы по подготовке и организации экспортно-импортных сделок 10.2. экспортно-импортной сделки

10.3. Товаросопроводительные документы

ТЕМА 11. КОММЕРЧЕСКИЕ ДОКУМЕНТЫ

11.1. Техническая и товаросопроводительная документация 11.2. Сертификация товаров и услуг при осуществлении внешнеторговых сделок

11.3. Классификация сертификации продукци

ТЕМА 12. ДОКУМЕНТЫ ПО ПЛАТЕЖНО-БАНКОВСКИМ ОПЕРАЦИЯМ

12.1. Основные документы по банковскому переводу 12.2. Документы по товарному аккредитиву и инкассовым платежам

12.3. Особенности составления чеков, векселей и долговых обязательств

ТЕМА 13. СТРАХОВЫЕ ДОКУМЕНТЫ

13.1. Сущность и роль страхования во внешнеэкономической деятельности 13.2. Характеристика видов страхования во внешнеторговой деятельности

13.3. Категории страховых документов

ТЕМА 14. ТРАНСПОРТНО-ЭКСПЕДИТОРСКИЕ ДОКУМЕНТЫ

14.1. Характеристика различных видов международных перевозок 14.2. Организация и документальное оформление грузовых морских перевозок 14.3. Международные стандартные транспортные документы

14.4. Транспортно-экспедиторские документы

ТЕМА 15. ТАМОЖЕННЫЕ ДОКУМЕНТЫ

15.2. Экспортные и импортные лицензии: содержание и назначение
15.3. Виды и назначение документов, подтверждающих качество товара и документов об осмотре товара

Ветка права
Добавить комментарий