Торговый представитель

Обязанности торгового представителя: подробный список

Торговый представитель

Профессия торгового представителя подразумевает представление, продажу, а также продвижение продукции компании-поставщика на рынке. Другими словами, торговый агент – это связующее звено между компанией-производителем товаров/услуг и клиентом, под которым имеется в виду торговая точка: магазин, киоск, ресторан, кафе, клуб и так далее.

Большинство рабочего времени коммерческий представитель проводит «в полях», посещая розничные пункты на вверенной ему территории, контролируя присутствие и выкладку товара на полках, продвигая новую продукцию и контролируя оплату за предыдущие поставки.

«Офисные» обязанности состоят в посещении собраний, ведении документации и предоставлении отчетности. Часто от сотрудника требуется владение собственным автомобилем, а в случае его отсутствия нужно быть готовым целый день проводить «на ногах».

Все же такие выгоды, как гибкий рабочий график и возможность солидного заработка, полностью зависящего от умения общаться и продавать, перспективы карьерного роста, привлекают к профессии повышенное внимание.

Учитывая тенденцию к постоянному увеличению количества торговых центров, магазинов, супермаркетов, на эту специальность наблюдается повышенный запрос со стороны работодателей.

  • Первое, в чем заключается работа торгового представителя – следить за наличием товара в пунктах торговли на вверенной территории, регулярно поставлять товар и расширять ассортимент. Технологически это происходит путем приема у представителей точек розничной торговли заявок на поставку товаров, а также своевременного информирования о расширении ассортимента и появлении новинок.
  • Второе, что делает торговый представитель – это контроль дебиторской задолженности. Зачастую поставщики работают со своими партнерами-покупателями на условиях отсрочки платежей, которая может составлять как несколько дней, так и более месяца. Сотрудник обязан контролировать своевременную оплату, часто – принимать текущий долг наличными.
  • Мерчандайзинг также часто входит в круг обязанностей. Ведь чем заметнее товар на полке, тем выше вероятность его продажи. Поэтому нужно уметь договариваться с продавцами или собственниками точки розничной торговли о наиболее выгодной расстановке продукции на полках.
  • Поиск новых точек сбыта и осуществление поставок продукции. Торговый агент должен быть хорошо осведомлен о ситуации на своей территории, знать об открытии новых магазинов, мини- и супермаркетов, киосков, своевременно подписывать с ними договора о поставках, повышая таким образом продажи и собственный заработок.
  • Не менее важный момент работы – ведение сопутствующей документации: подписание договорной документации, актов сверки, оформление заказов и так далее.

Обычно к соискателям на должность предъявляются следующие требования:

  1. Высшее или среднее специальное образование;
  2. Легкость в общении, умение находить общий язык с людьми, убеждать;
  3. Знание ПК и основных офисных программ;
  4. Обязательность, пунктуальность, самостоятельность;
  5. Опыт работы в продажах желателен;
  6. Наличие персонального автомобиля или прав на вождение легкового автомобиля.

Среди обязательных требований, в данной профессии на первый план все же выходит коммуникабельность и умение договариваться. Ведь основной целью работы является убедить магазины взять на полки предлагаемый товар.

Также нужно уметь строить хорошие деловые отношения с представителями точек розничной торговли.

Умение убедительно презентовать товары, аргументированно рассказав об их преимуществах, представлять свою компанию в наиболее выгодном свете также является полезным навыком, способным привести к значительному росту продаж и, соответственно, увеличению заработка.

Как и любая работа с людьми, должность коммерческого представителя предусматривает стрессоустойчивость и гибкость мышления, умение конструктивно разрешать возможные конфликтные ситуации и работать с негативом.

Многозадачность – также присутствует среди качеств успешного торгового агента, ведь работа требует постоянного контроля наличия товара в многочисленных точках розничной торговли, ведение документации и презентации новой продукции потенциальным покупателям.

Выясняя, кто такой торговый представитель , не стоит забывать о плюсах профессии, среди которых:

  • Свободный график, самостоятельное построение собственного расписания;
  • Удаленная работа, практически независимая от офисного распорядка «с 9.00 до 18.00»;
  • Возможность постоянно повышать свой заработок, прилагая к этому адекватные усилия.

Источник: https://hh.ua/article/21051

Торговый представитель

Торговый представитель

Большинство профессий с блестящими перспективами требуют немалых вложений сил, времени прежде, чем начнут «окупаться» хорошим доходом. Торговый представитель – это приятное исключение. Такие специалисты могут начать зарабатывать буквально с первых дней после выпуска из вуза или во время учебы.

Суть этого профиля – продажи. Чтобы их добиться, торговый представитель должен научиться выстраивать отношения с потенциальным покупателем, формировать базу клиентов, освоить делопроизводство.

Значение такого специалиста для компании огромно, отсюда высокий спрос на эффективных экспертов в области ритейла. Что конкретно делает торгпред?

Должностные обязанности

В обязанности входит:

  • Разработка стратегии привлечения клиентов.
  • Формирование, развитие клиентской базы. Учет дебиторской задолженности, предупреждение проблемных ситуаций в работе с крупными заказчиками.
  • Консультации покупателей.
  • Оформление договоров, мониторинг своевременных поставок.
  • Управление системой продаж – организация практики подачи заявок на продукты, логистики товаров.
  • Ведение отчетности по продажам, прогноз будущей реализации, планирование.

Уровень ответственности и полномочий

Учитывая, что торговый представитель много чем занимается, уровень его ответственности высок. Да, это серьезная должность, в которой нужно уметь работать с клиентами/коллегами. Но и зона полномочий профессионала широка.

Это полноценный менеджмент со всеми его составляющими – планированием, организацией, мотивацией, контролем. Нередко специалист координирует работу отдела продаж, деятельность водителей, промоутеров, экспедиторов.

Трудоустройство и карьерный рост

Распространено мнение, что карьерного роста здесь нет. Это ошибка: грамотный менеджер всегда может вырасти в крупного руководителя. Как показывает опыт наших студентов, его продвижение возможно как по горизонтали (мерчандайзер, супервайзер, менеджер по продажам), так и по вертикали (руководитель отдела, директор).

Объем знаний и опыт развития партнерских отношений, который человек нарабатывает, позволяют предположить его огромную востребованность. Торговый представитель всегда найдет работу. Объем спроса на хороших экспертов профиля равен количеству компаний, занятых производством собственной продукции или реализацией товара – всему торговому рынку России и не только.

Заработная плата и востребованность кадров на рынке труда

Уровень заработной платы торгового представителя может быть очень разным. Это тот случай, когда только вложенные усилия и коммуникативный навык определяют размер финансовой отдачи. Средний доход опытных деятелей сферы по Москве на 2017 год составлял 45–55 тысяч рублей.

В регионах это 30–45 тысяч. «Разбег» потенциальной зарплаты – от 25 до 125 тысяч рублей. Чем больше клиентская база, тем выше этот показатель, привязанный к эффективности работы.

Каким должно быть образование

Консультации, контракты, товарная логистика, представление продукции на прилавках – область ответственности огромна. Отсюда высокие требования к профессиональной подготовке. На кого/где учиться на торгового представителя?

Для активного роста специалиста по продажам очень желательно высшее образование. Хотя опередить своих сверстников можно, получив профильное среднее. У нас будущие торговые представители учатся на факультете:

  • Экономики. Для работы в торговом представительстве подходят программы подготовки деятельности в коммерции (отраслевая коммерция), экономиста.
  • Управления (обучение на специальности менеджера в ритейле).

Мы не просто готовим грамотных управленцев, организаторов продаж. Мы сотрудничаем с крупнейшими торговыми компаниями Москвы, где студенты могут практиковаться в своей работе и получить престижную должность уже с первого курса.

Необходимые личностные качества

Активные продажи – основная функция специалиста – это интересная, но сложная сфера деятельности. Чтобы состояться на этом поле, нужны особые личные качества. Кто-то обладает ими по умолчанию, другой в состоянии их в себе воспитать. Что нужно торговому представителю:

  • коммуникабельность;
  • стрессоустойчивость;
  • ответственность (чтобы заключить договор с выгодой для нанимателя) и умение четко ставить цели;
  • навыки грамотного планирования – тайм-менеджмент в профессии приобретает первостепенное значение;
  • организованность.

Собственный автомобиль и опыт его вождения – огромный плюс для мобильного эксперта по продажам.

Смежные профессии

Работа торгового представителя многогранна и перспективна. Но при желании ее можно сменить на более спокойную деятельность в офисе (ведение контрактов, бухгалтерия) или разбавить смежными функциями. Специалист может работать агентом по сбыту, маркетологом, товароведом.

Преимущества данной профессии

К достоинствам профиля можно и надо отнести:

  • определенную свободу действий – плавающий график, возможность самостоятельно выбирать потенциальных клиентов, изучать их;
  • блестящие финансовые перспективы;
  • общение в деловой среде, обширная сеть связей;
  • высокий спрос среди работодателей.

Такая работа позволяет тренировать, совершенствовать незаменимые навыки – изобретательность, эрудицию, коммуникабельность, умение выстраивать и оперировать разговором. Каждый торговый представитель – это готовый предприниматель.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:
Телефон: +7 (495) 800 10 01

E-mail: synergy@synergy.ru

График работы приёмной комиссии:Пн – Пт: 08:30 – 22:10;

Сб – Вс: 10:00 – 17:00;

Источник: https://synergy.ru/about/education_articles/speczialnosti/professiya_torgovyj_predstavitel

Ветка права
Добавить комментарий