Возмещение вложенных в бизнес средств предпринимателями

Принципы построения компьютерной модели для бизнес-планирования

Возмещение вложенных в бизнес средств предпринимателями
Каплан А. В., Каплан В. Е., Мащенко М.В., Овечкина Е. В. Фрагмент из книги “Решение экономических задач на компьютере”
При подготовке данной главы использовалась методология программы Альт-Инвест 4.0.

14.1. Цели, состав бизнес-плана и структура компьютерной модели

В наше время бизнес-план и его специализированные разновидности (инвестиционный проект, антикризисная программа, программа стратегического развития и т.д.) становятся для предпринимателя все более важным документом.

Ни одна компания не может выразить цели своего существования и получить внешнее финансирование без разработанного бизнес-?плана. Если вы не представите грамотный бизнес-план, никто не будет серьезно рассматривать вашу идею.

Квалифицированно разработанный бизнес-план дает возможность понять общее состояние дел на данный момент, ясно представить уровень, который может обеспечить проект, планировать процесс перехода от одного состояния в другое.

14.1.1. Цели бизнес-плана

Быстрое развитие технологий, усложнение и многообразие предлагаемых продукции и услуг, сокращение их жизненного цикла, появление большого количества конкурентоспособных компаний, повышение требовательности потребителей, увеличение объема и скорости получения информации, новых знаний – все эти и другие изменения в мире вынуждают хозяйствующие субъекты искать методы для лучшей адаптации к новым условиям. К этому следует добавить неопределенность, непредсказуемость и нестабильность внешней среды. Поэтому в настоящее время управление организацией принимает все более предпринимательский характер. Это проявляется в том, что в управлении возрастает роль предвидения, стратегического представления. Стимулирование направлено на поощрение инициативы, предприимчивости, новаторства.

Практика показывает, что отсутствие сбалансированного и постоянно обновляемого бизнес-плана, воплощающего в реалии намечаемые цели, свидетельствует о недостатках в системе управления фирмой и негативно влияет на возможности привлечения финансовых ресурсов.

Напротив, реальное, достоверное планирование обеспечивает определенную надежность финансирования фирмы, что очень важно для ее успешного функционирования в стремительно меняющихся условиях внешней среды.

Однако сегодня далеко не все российские предприятия и организации используют планирование в качестве метода управления своей деятельностью.

Развитие рыночных отношений в нашей стране, по большей мере, происходило стихийно, и потребность в бизнес-планировании проявилась довольно поздно. Первые бизнес-планы, как ?”заморская диковина”, появились в России лишь в начале 90-х годов, в то же время большинство предприятий продолжают использовать более привычные технико-экономические обоснования.?

Но по мере развития рыночной экономики и международных связей потребность в разработке бизнес-планов перестает вызывать сомнения. Уже в 1994-1995 гг. он становится обязательным документом, применяемым в целях совершенствования методов расчета экономической эффективности проектных решений и коммерческой целесообразности вложений инвестиций?.

Бизнес-план представляет собой программу текущей производственной и инвестиционной деятельности предприятия, рассматривающую основные сбытовые, технико-технологические, организационные и финансово-экономические аспекты; анализ возникающих проблем, возможные “препятствия” и методы их преодоления; показатели-индикаторы, по которым целесообразно слежение за текущим состоянием дел. Как правило, бизнес-план разрабатывается на некоторый период, который соответствует сроку жизни инвестиционных вложений и включает пояснительную записку, расчетные таблицы и ряд приложений, содержащих справочные данные.?

Как показывает зарубежная и отечественная практика, бизнес-план может применяться для:?

  • разработки концепции предпринимательской деятельности фирмы и ее стратегии;
  • оценки фактических результатов деятельности предприятия в течение определенного периода;
  • привлечения денежных средств;
  • оценки возможности предприятия вести конкурентную борьбу на рынке соответствующих товаров;
  • осуществления внутрифирменного контроля;
  • привлечения партнеров, инвесторов и кредиторов к реализации проектов, разработанных компанией.

цель бизнес-плана – обоснование коммерческой (предпринимательской) состоятельности управленческих решений, связанных с развитием предприятия.

Последняя предполагает выполнение двух основополагающих требований:

  • полное возмещение (окупаемость) вложенных средств;
  • получение прибыли, размер которой оправдывает отказ от любого иного способа использования ресурсов (капитала) и компенсирует риск, возникающий в силу неопределенности конечного результата.

Общая схема оценки эффективности осуществляется в два этапа (рис.14.1):

  • на первом этапе производится агрегированная экономическая оценка проектных решений и создание условий для поиска инвесторов;
  • второй этап осуществляется после выработки схем финансирования, и предполагает оценку финансовой реализуемости и эффективности проекта для каждого из участников.

Рис. 14.1. Концептуальный алгоритм оценки эффективности проекта

Следует различать две составляющих коммерческой состоятельности бизнес-плана, ее необходимое и достаточное условия, соответственно:

  • экономическая эффективность инвестиций;
  • финансовая состоятельность проекта;

Экономическая оценка (или оценка эффективности вложения капитала) направлена на определение потенциальной возможности обеспечить требуемый уровень прибыльности рассматриваемого проекта. При выполнении инвестиционного анализа задача оценки эффективности капиталовложений является главной, определяющей судьбу проекта в целом.

Финансовая оценка направлена на выбор схемы финансирования проекта и тем самым характеризует возможности по реализации имеющегося у проекта экономического потенциала.

При выполнении оценки следует придерживаться экономического подхода и рассматривать только те выгоды и потери, которые могут быть измерены в денежном эквиваленте.

14.1.2. бизнес-плана

Первой и самой распространенной ошибкой многих российских разработчиков бизнес-планов является попытка найти “универсальную” методологию разработки бизнес-плана без адаптации к специфике конкретного проекта.

Некоторые авторы и переводчики зарубежных пособий прямо и ненавязчиво подсказывают российским читателям: возьмите пособие, подставьте в формы и таблицы свои данные и вы получите отличный бизнес-план.

В одном переводном пособии по составлению бизнес-плана было даже написано: “Замените в тексте Нью-Йорк на Москву, а Сан-Франциско на Владивосток – и все, пора действовать”.

Но разные виды бизнеса обычно требуют отражения в бизнес-планах совершенно (или в значительной степени) неодинаковой информации в различных формах. Сравните, например, разработку и постановку на производство новой модели самолета и организацию небольшой частной парикмахерской.

На структуру бизнес-плана влияет ряд факторов. В первую очередь это касается специфики и перспектив развития самого предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план, а также конъюнктуры рынка, на котором фирма работает.

Ключевыми моментами при составлении бизнес-плана являются обоснование возможности, необходимости и объема выпуска продукции фирмы или предоставляемых ею услуг; определение конкурентоспособности продукта на рынках и рыночного сегмента для него; оценка критериев эффективности работы предприятия; обоснование достаточности капитала фирмы и вы-?явление возможных источников финансирования. В связи с этим бизнес-план разрабатывается на перспективу. Зарубежный, да и в определенной мере отечественный, опыт показывает, что бизнес-?план целесообразно составлять на 3-5 лет.

В целом, время, в течение которого действует бизнес-план, зависит от характера и масштабов деятельности фирмы. Основное требование к нему: срок бизнес-?плана должен быть достаточным либо для полного завершения реализации планируемого проекта, либо для выхода на расчетную мощность производства и сбыта, определения сроков окупаемости вложенных финансовых средств и их рентабельности.

Не зависимо от первоочередных целей и окончательной структуры бизнес-плана следующие важнейшие категории информации должны быть обязательно включены в его состав:

  1. Резюме – краткое описание проекта – является наиболее важной его частью.

    Оно должно захватить внимание потенциального инвестора так, чтобы он был заинтересован продолжить более детальное знакомство с вашим проектом. Необходимо учитывать, что потенциальные инвесторы, как правило, ограничены во времени, а следовательно, наиболее вероятно, что они прочтут только резюме.

  2. Общие сведения о компании (об инициаторе проекта).

    Прежде чем рассматривать будущее состояние вашей компании, потенциальный инвестор обязательно должен оценить то, как ваша компания функционировала до сих пор. Этот раздел должен включать хронологическую историю компании, включая сведения об управленческом и производственном персонале, организационной и юридической основе деятельности, финансовой истории и текущем состоянии.

    Если проект представляется частным лицом, то обязательно должны быть представлены сведения об опыте его работы: знание предметной области (связанной с проектом), а также навыки в области организации и управлении.

  3. Описание продукции(услуг).

    В этом разделе достаточно подробно описываются продукты и/или услуги, которые компания представляет на рынке сегодня и планирует предложить в будущем. Потенциальный инвестор должен понять, как продукты и/или услуги представляются на рынке и их важнейшие конкурентные преимущества.

  4. План производства.

    Раздел должен включать информацию, дающую представление о том, как функционирует бизнес.

    Что и как предприятие производит и каким образом продает и доставляет продукцию клиентам? Описание промышленных проектов должно содержать информацию об используемом оборудовании, основных технологических операциях и бизнес-процессах, возможностях повышения качества и расширения производственных мощностей.

  5. Финансовый план.

    Вопросы финансового планирования относятся к жизненно важным областям компании. От того, насколько эффективно компания планирует и контролирует финансовые ресурсы, зависят ее конкурентные преимущества, способность быть мобильной и быстро реагировать на перемены, а, в конечном счете, и ее выживание на рынке.

    ? Финансовый план концентрирует информацию обо всех основных направлениях деятельности компании и является ключевым разделом при разработке бизнес-плана.

    Обычно в данном разделе должна быть представлена следующая информация:

    • полный набор прогнозных финансовых отчетов (отчет о прибылях и убытках, баланс, отчет о денежных потоках);
    • описание всех основных исходных данных и предположений, которые были использованы для расчетов финансовых прогнозов, включая рост объема продаж, цены на продукцию и услуги, налоговое окружение, уровень оплаты персонала и т.д.;
    • инвестиционные затраты (издержки начального периода, капитальные вложения и т.п.);
    • операционные издержки (производственные, маркетинговые, административные, налоги и сборы);
    • прогноз прибыли предприятия;
    • прогноз денежных потоков.
  6. Анализ проекта. Данный раздел основывается, преимущественно на финансовом плане и включает информацию о дисконтированных денежных потоках предприятия, финансовых коэффициентах и анализе чувствительности.

14.1.3. Структура модели бизнес-планирования

Модель – это один из важнейших инструментов научного познания, условный образ объекта исследования или управления. Модель конструируется так, чтобы отобразить характеристики объекта (свойства, взаимосвязи, структурные или функциональные параметры и т.п.), существенные для целей исследования.

Например, для планирования деятельности предприятия, как правило, используются экономико-математические модели, представляющие абстракцию реальных процессов деятельности предприятия.

В то же время такие модели сохраняют наиболее существенные свойства этих процессов таким образом, чтобы их анализ позволял исследовать поведение отображаемого процесса.

Главной функцией модели является воспроизведение с заданной степенью точности прогнозируемых параметров её функционирования, представляющих исследовательский интерес. Как объект, так и его модель должны обладать системными признаками.

Функционирование предприятия характеризуется значительным числом параметров. Особое место среди них занимает временной фактор, который для компьютерного моделирования должен иметь возможность масштабирования.

Такое масштабирование осуществляется через введение таких интервалов времени, в которых остальные параметры системы сохраняют свои значения или заменяются некоторыми обобщенными величинами.

Таким образом, за счет этих двух процессов – укрупнения единицы временного интервала и расчета событий этого интервала временной промежуток и создается возможность прогноза и расчета вариантов управленческих действий.

Каждое сочетание параметров, соответствующих принятому интервалу времени, принято называть характеристиками состояния системы и, таким образом, моделирование сводится к описанию соотношений, преобразующих характеристики состояния системы.

Для каждого интервала планирования составляются бюджеты – сметы поступлений и платежей, отражающих результаты всех операций, выполнявшихся в этом временном промежутке.

Сальдо такого бюджета – разность между поступлениями и платежами – есть денежный поток инвестиционного проекта на данном интервале планирования.

Если все составляющие инвестиционного проекта будут выражены в денежной оценке, мы получим ряд значений денежных потоков, описывающих процесс осуществления инвестиционного проекта.

Основу экономико-математической модели бизнес-плана составляет ядро из обязательных блоков расчета: прибыли, потока денежных средств и финансового баланса. Параметры каждого из основных блоков, соответствующие каждому интервалу времени, определяются с учетом объема производства, инвестиционных вложений, а также структуры источников финансирования (рис.14.2).

Рис. 14.2. Схема экономико-математической модели бизнес-плана

По мере необходимости, в зависимости от набора исходных данных, уровня детальности и используемых методов расчетов тех или иных параметров, модель может дополняться новыми блоками.

Оглавление

Источник: https://www.cfin.ru/business-plan/model_principles_1.shtml

Стоит ли предпринимателю работать по франшизе?

Возмещение вложенных в бизнес средств предпринимателями

Для самых нетерпеливых: если у вас нет идей для своего бизнеса, и вы не хотите сильно рисковать, выбирайте франшизу. Далее подробнее разберем: как франшиза работает, в чем её сильные и слабые стороны и как её выбрать, если такой вид бизнеса вам по душе.

Как работает франшиза

Владелец успешного бизнеса хочет заработать на своём опыте, а предприниматель — найти перспективное направление и снизить риски. Чтобы предприниматель мог работать по модели владельца, ему нужны на это права. Для этого стороны заключают договор «долгосрочной аренды» бизнес-модели — франшизу.

По договору франшизы предприниматель получает право использовать бренд, накопленные знания, отработанные технологии и бизнес-процессы. Владелец получает первоначальный взнос и часть дохода предпринимателя. Владельца называют франчайзером, а предпринимателя — франчайзи.

Сторонами в договоре могут быть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели.

Чтобы купить или продать франшизу, нужно зарегистрировать ИП или ООО.

Работа по успешной франшизе минимизирует риски. Франчайзер уже набил все шишки и собрал все грабли. Поэтому предприниматель получает полноценную систему ведения бизнеса: известный бренд, лояльных покупателей, отлаженные процессы управления, производства и снабжения. Нередко франчайзер помогает найти помещение, нанять и обучить персонал, разработать бизнес-план и маркетинговую стратегию.

От действий франчайзи зависит репутация бренда, поэтому франчайзер следит за качеством работы и соблюдением правил: торговые точки должны выглядеть одинаково, а продавцы одинаково себя вести. Франчайзер устанавливает уровень сервиса, условия использования торговой марки, требования к качеству продукции и обслуживания. С теми, кто не справляется, договор расторгают.

Франчайзеры защищают свои интересы. В договор часто добавляют запрет франчайзи на открытие похожего бизнеса. Набраться опыта и открыть собственное дело на всем готовом не выйдет.

Количество правил и требований зависит от вида бизнеса и отношения франчайзера к бренду. Например, в «Додо пицце» — единая система учета и жесткие требования по соблюдению рецептуры. Если помидоры выложены не по инструкции, пиццу выбрасывают.

Если франшиза — договор аренды, то франчайзинг — бизнес по продаже прав на бизнес-модель. Например, Макдональдсу принадлежат только 15 % ресторанов, остальные — самостоятельные предприятия, работающие по франшизе.

Скороговорка: франчайзи работает по франшизе, а франчайзер занимается франчайзингом.

Чтобы продавать франшизу, франчайзер собирает необходимые знания, технологии и методики в пособие для предпринимателя. Это называется «упаковать франшизу» или подготовить «франчайзинговый пакет». Если франшиза хорошо упакована, у предпринимателя не возникнет затруднений и вопросов, он будет работать как по учебнику.

Преимущества франшизы

Низкие риски. Создание собственного бизнеса — рискованное и затратное дело. Начинающие предприниматели учатся на собственных ошибках, что бывает очень дорого.

Работая по франшизе, предприниматель вкладывает деньги в успешную и отработанную модель состоявшегося бизнеса.

Многие франчайзеры помогают партнерам наладить учет, подобрать персонал, обучают новым приемам и технологиям.

По данным Торговой палаты США, в первые пять лет закрываются 60 % нефранчайзинговых предприятий и только 3 % франчайзинговых.

Узнаваемый бренд. Выводить на сформированный рынок новый бренд долго, трудно и дорого, особенно начинающему бизнесмену.

Работая по франшизе, предприниматель действует от имени известной торговой марки со сложившейся репутацией и лояльными клиентами.

Владельцы узнаваемых товарных знаков проводят крупномасштабные рекламные кампании. Предпринимателю достаточно рекламировать свой филиал.

Быстрый выход на самоокупаемость. В среднем на создание собственного бизнеса и возврат вложенных средств потребуется два года.

Много времени уйдет на составление бизнес-плана, поиск партнеров и поставщиков, подбор оборудования и сырья.

Потом потребуется логотип, фирменный стиль, сайт, работа с социальными сетями и куча всего, не относящегося к первоначальному замыслу бизнеса. А потом вы поймете, что всё сделали неправильно и решите переделать.

Проект по франшизе включает все необходимое: фирменный стиль, правила оформления, дизайн рекламных плакатов, перечень оборудования и должностные инструкции. Это готовый бизнес, который заработает с первых дней запуска. Выйти на самоокупаемость можно за год.

Поддержка после запуска. Крупные компании обучают будущих партнеров ведению бизнеса, управлению производством и сервисом. Франчайзеры помогают подобрать и обучить сотрудников, пройти регистрацию в госорганах, сдать отчетность и пройти санитарную проверку. Некоторые фирмы бесплатно консультируют партнеров по юридическим вопросам и помогают с маркетингом.

Недостатки франшизы

Строгий контроль. Все действия и решения предпринимателя регламентированы договором. Франчайзер пристально следит за соблюдением его условий, устраивает проверки и требует регулярных отчетов. Не всем начинающим предпринимателям комфортно работать по четким предписаниям.

Нельзя нарушать технологию производства и правила обслуживания. Нельзя выбирать понравившееся помещение или цвет мебели, если они не соответствуют требованиям. Договор может предписывать определенное количество персонала или требовать соблюдения нужных формулировок в рекламных объявлениях.

Ограничения самостоятельности. Франчайзи управляет своим бизнесом, но принципы его ведения определяет франчайзер. Договор может предусматривать выбор маркетинговых инструментов, каналы рекламы, темпы развития, участие в социальных проектах и проектах владельца франшизы. Работая по франшизе, не получиться реализовать собственную стратегию и воплощать нестандартные решения.

Ограниченный выбор поставщиков и оборудования. Франчайзи не может выбирать любое оборудование или поставщиков сырья на своё усмотрение, если договор этого не предусматривает. Нередко франчайзер ограничивает и минимальные объемы закупок.

Быстрый темп работы. Франчайзи не может работать в комфортном ему ритме. В начале работы он получает четкий план на 2-3 года, который нельзя нарушать.

Франчайзер следит за соблюдением нормативов и сроков. У тех, кто не справляется, отзывают лицензию. Впрочем, это не всегда недостаток.

Если предприниматель готов работать быстро, внешний контроль и жесткие сроки хорошо мотивируют.

Предел роста. Франчайзи редко самостоятельно определяет политику своей компании, его рост ограничен стратегией владельца бренда и условиями рынка.

Франчайзи не может свободно масштабировать бизнес и открывать новые филиалы, если это не предусмотрено договором.

Это также ограничивает и выбор сотрудников: если компания не растет, в ней сложно сделать карьеру, и такая работа не привлекает талантливых и амбициозных специалистов.

Траты, взносы и отчисления

Очевидные траты при покупке франшизы: первоначальный или паушальный взнос и регулярные платежи — роялти.

Паушальный взнос оплачивается один раз после подписания договора. Сумма паушального взноса включает затраты франчайзера за запуск нового предприятия: аренду склада и офиса, обучение персонала, разработку рекламной кампании. Общего метода расчета паушального взноса нет, франчайзер сам устанавливает его величину.

Роялти — плата за обслуживание и поддержку бизнес-модели. Это регулярные платежи от оборота или прибыли, обычно 5–10 %. Когда точный объем дохода сложно определить, применяют фиксированный роялти. В торговых франшизах вместо роялти франчайзи закупает товар на определенную сумму.

Прочие траты. Кроме обязательных платежей владельцу франшизы, у предпринимателя есть масса других расходов, о которых стоит подумать заранее.

В план работы по франшизе стоит закладывать аренду и ремонт помещения, закупку оборудования, оплату труда сотрудников и рекламный бюджет. Добавьте также затраты на обучение, тренинги и семинары, включая командировки к месту их проведения.

Чтобы использовать все возможности франшизы, вам придется обучиться самому и обучить свой персонал. Еще в бюджет войдёт стоимость внедрения программ учета и автоматизацию производства.

Маленькая маркетинговая хитрость

Оценивая скорость окупаемости, обратите внимание, что большинство продавцов франшиз говорят о сроках возврата паушального взноса. За полгода или год вы вернете первоначальный взнос. Чтобы вернуть прочие затраты, потребуется два или три года.

Риски франчайзи

Предприниматель рискует всегда. Покупая франшизу, он просто меняет одни риски на другие. Вот что может пойти не так.

Неявные условия договора. Если предприниматель еще неопытен, а франчайзер хитер и коварен, есть опасность пренебречь некоторыми условиями, которые впоследствии окажутся существенными.

Например, когда предприниматель обязан закупать каждый месяц тысячу резиновых уточек. Первые полгода все будет хорошо, но когда эту штуку купит каждый в городе, спрос спадет, а обязанность их закупать останется.

У ответственных франчайзеров план учитывает насыщение рынка.

Переоценка своих возможностей. Условия использования франшизы могут оказаться слишком суровыми. Можно не найти подходящего помещения за разумные деньги, персонал не выдержит высоких требований, местный менталитет не сойдется с ценностями головной компании.

Непредсказуемые решения франчайзера. Сложно предсказать, что будет с сетью, если головная компания закроется или уйдет с российского рынка. Франчайзер может отказаться продлевать договор или изменить его условия.

В редких случаях франчайзеры мошенничают, оставляют себе лазейку в договоре. Они намеренно прекращают сотрудничество с успешными франчайзи, выкупая их бизнес на выгодных для себя условиях.

Чтобы не попасть в такую ситуацию, изучайте договор и консультируйтесь с юристом.

Отсутствие поддержки. Есть компании, развивающие франшизу только на словах.

В презентации франшизы такой продавец обещает круглосуточную поддержку, бесплатное обучение и рекламные компании «под ключ», но в договоре эти обещания описаны подозрительно расплывчато.

Позже выясняется, что бесплатная поддержка ограничивается двумя часами в месяц, преподаватели пересказывают документацию, а рекламная кампания уныла и не продает.

Непредсказуемость рынка. Даже когда франчайзер добросовестно исполняет обязательства и поддерживает партнеров, успех не гарантирован. Бизнес-модель, успешная в крупных городах, может не пойти в городах поменьше. Сервис окажется невостребованным или ценовая политика не будет соответствовать уровню жизни потребителей.

Внутренняя конкуренция. Конкурирующие крупные компании делят рынок и заключают соглашения. В конкуренцию внутри сети франчайзер вмешивается редко, ему важнее стабильность и имидж бренда.

Если вы откроете очередной Макдональдс, есть вероятность, что один из ваших менеджеров в конце концов уволится и откроет свой. В этом случае особых проблем не возникнет, ресторан привязан к месту. Но если вы оказываете услуги, за клиентов придется бороться.

Пример ожесточенной конкуренции — у франчайзи, внедряющих продукты 1С. Головная компания не ограничивает их территориально.

Самонадеянность. Начинающие бизнесмены нередко воспринимают франшизу как автономную денежную машину. Но купить бренд и технологию недостаточно, работать всё равно придется. Нужно управлять персоналом, следить за поставками и обслуживать клиентов.

Как выбрать франшизу

Если для вас преимущества перевешивают недостатки, а риски приемлемы, перечислим общие принципы выбора франшизы.

Но сначала еще раз о важном.

Бизнес по франшизе подходит тем, кто не планирует покорять мир невероятным ноу-хау и совершать все ошибки начинающего бизнесмена. Франшиза хороша, когда вы не знаете, как искать поставщиков, не разбираетесь в маркетинге и логистике, и не готовы обучать сотрудников технологиям, которые еще предстоит разработать.

А теперь советы.

Перед выбором франшизы тщательно изучите спрос в своем городе и регионе, оцените интерес и платежеспособность покупателей.

Не выбирайте престижное, яркое и привлекательное. Вам может не хватить опыта и денег для работы с крупным брендом. Трезво оценивайте свои силы и ресурсы.

Выбирайте самостоятельно или обращайтесь в консалтинговую фирму. А лучше сделайте и то и другое. Изучите предложения, составьте сравнительную таблицу, попросите образцы договоров и покажите их знакомому юристу. Это даст вам уверенность и понимание предмета при общении со специалистами.

Попросите консалтинговую фирму показать, что они сделали для других предпринимателей. Необязательно по похожей франшизе, важен сам подход. Узнайте контакты клиентов, работающих больше года, и спросите, насколько точно им помогли подобрать франшизу.

Вопросы франчайзеру

  • Как давно франчайзер ведет этот бизнес и сколько лет продает франшизу? Почему выбрана франчайзинговая стратегия развития?
  • Сколько партнеров работает в сети, а сколько франчайзер закрыл, выкупил или перепродал и почему?
  • Каков размер паушального взноса, роялти и наценки на товары и материалы?
  • Входит ли в договор поддержка и обучение?
  • Консультирует ли франчайзер по юридическим и маркетинговым вопросам?
  • Включает ли франчайзинговый пакет руководство по оперативному управлению?
  • Открывают ли действующие франчайзи новые предприятия?

Попросите у франчайзера копию свидетельства о регистрации товарного знака. Если свидетельства нет — это плохой признак.

Детально изучите предложение. Хорошие компании предлагают постоянное обучение, консультации и гибкие условия. Обратите внимание на степень вмешательства франчайзера в управление персоналом и маркетинговую политику. Узнайте, в каких обязательных акциях бренда вам нужно будет участвовать.

Не доверяйте интернету и презентациям, составляйте собственное мнение. Франчайзеры не всегда рассказывают о полном составе франшизы, опасаясь конкуренции. Некоторые франшизы неполно или неумело описаны, по другим много негативных отзывов на форумах. Положительные отзывы пишут реже.

Проведите собственное исследование, посмотрите на работу франчайзи в городах, похожих на ваш по уровню жизни. Познакомьтесь с ними, спросите, довольны ли они поддержкой франчайзера и оправдались ли их ожидания.

Источник: https://nebopro.ru/franchise

Как получить субсидию на открытие бизнеса

Возмещение вложенных в бизнес средств предпринимателями

Мы производим дезинфицирующие средства и медицинские изделия в России. Так как наша компания относится к субъекту малого предпринимательства, мы можем получать господдержку во многих госпрограммах.

  Ранее мы неоднократно выигрывали конкурсы на субсидирование конкретных проектов, например, несколько лет подряд получали компенсацию затрат от московского областного фонда развития малого и среднего предпринимательства на участие в выставках.

В этом году мы запустили новый проект по производству одноразовой упаковки для стерилизации медицинских изделий. Это очень перспективное направление, однако проект потребовал ощутимых вложений: аренда дополнительных производственных площадей, закупка производственного оборудования, ремонтные работы, создание новых рабочих мест.

Мы решили подать заявку на участие в конкурсе московского областного фонда развития малого и среднего предпринимательства «Частичная компенсация субъектам МСП затрат, связанных с приобретением оборудования в целях создания или развития либо модернизации производства».  Это именно компенсация уже произведенных затрат,  а не финансирование будущих расходов, в отличие, например, от гранта на развитие.

Документы

Процесс подготовки документов полностью зависит от участника: насколько быстро бухгалтерия и юристы смогут подготовить формальные документы, в том числе выписки с расчетного счета, бухгалтерскую и налоговую отчетность, получить справку об отсутствии налоговой задолженности. Не секрет, что эта справка — самый важный «проходной» документ из формальных.  

Важно написать корректное технико-экономическое обоснование проекта, включающее обоснование произведенных расходов с подробным описанием каждой купленной позиции, представить маркетинговый и производственный план проекта. Без фотографий оборудования и фотографий бирок с серийными номерами, датой выпуска и указанием изготовителя заявку не примут.

После подачи заявки нужно ждать примерно два месяца.

Компенсация

В рамках этой программы можно было претендовать на компенсацию 50% объема произведенных затрат на оборудование, но не более 10 млн руб. Мы заявили к компенсации около 4 млн руб. с НДС. По итогам конкурсного отбора нам одобрили 90% заявленной суммы. Потратим, конечно, на развитие нового направления.

Процесс

Сначала заявку принимают сотрудники фонда. Они помогают участникам, отвечают на вопросы, поясняют непонятные моменты в подготовке документов. Затем принятая и зарегистрированная заявка идет на экспертизу в Министерство инвестиций и инноваций Московской области.

После экспертизы проводится непосредственно конкурс, который включает в себя оценку проекта по системе присвоения баллов.

Процедура вполне понятная, критерии оценки проекта закреплены в порядке проведения конкурсного отбора, который доступен для ознакомления всеми желающими.

На что обратить внимание

Стартапам я рекомендую исследовать все возможные способы финансирования, в том числе и получение господдержки. Не нужно бояться бюрократии и необоснованных отказов. Надо внимательно читать требования программы к проекту и оценивать соответствие проекта этим требованиям. Каждая программа является целевой.

Например, государство активно поддерживает производственные предприятия, особенно в приоритетных областях (сельское хозяйство, пищевая промышленность, производство медизделий и другие), которые согласуются с политикой импортозамещения.

Необходимо также быть субъектом малого или среднего предпринимательства и показывать план по росту эффективности проекта, созданию новых рабочих мест и росту выручки.

На мой взгляд, с проектами, перспективы которых не совсем очевидны в силу отсутствия статистики по рынку, то есть так называемыми венчурами, лучше идти к частному инвестору.

Откройте счет в Эльба|Банке и пользуйтесь встроенной бухгалтерией и отчетностью. Корпоративная карта и электронная подпись — бесплатно. До 5% на остаток.

Узнать больше

Мероприятия господдержки, налоговые льготы, надзорные каникулы для малого бизнеса — это вещи, жизненно необходимые малому бизнесу именно для развития и дальнейшего роста.

Дело тут в том, что некоторым бизнесам комфортно быть малыми или средними, у них просто нет возможности или желания вырасти в крупный. Я считаю, что это нормально: экономике нужны разные субъекты.

Это повышает конкуренцию и способствует росту предложения и качества продукции.

Программа

Государство заинтересовано в развитии малого бизнеса, поэтому развитие программ субсидирования в виде безвозмездной целевой поддержки предпринимательской деятельности стоит в приоритете на региональном областном уровне.

Субсидия — это выплата денежных средств из госбюджета, которая не требует возвращения, что сильно отличает ее от кредита или займа, поэтому конкурс предпринимателей здесь всегда высок, однако уровень их подготовки оставляет желать лучшего.

Вот почему часто перед предоставлением субсидий государство проводит обучение предпринимателей и проверяет готовность бизнес-плана, а затем уже на конкурсной основе предоставляет субсидию лучшим — тем, кто защитит свои проекты.

И средства эти не всегда идут на запуск нового проекта, но и на развитие уже существующего бизнеса — на закупки производственного сырья, приобретение необходимой техники, проведение ремонта.

Проекты, в которых участвовало РШУ, — это субсидирование новых бизнес-идей, которые имели хорошую перспективу развития и не были еще реализованы в определенном регионе. При множестве фонтанирующих идей, которые требуют первичных финансовых вложений, только единицы были достойно подготовлены и продумали, как использовать субсидию. 

Подготовка

Многие участники имели на руках четкие расчеты по вложению денежных средств с оценкой срока вложения этих средств и периода выхода на рентабельности. Возможно, это были теоретические обоснования, сделанные на основе полученных знаний с малым осознанием — так ли это будет в жизни.

Но проделанная подготовительная работа говорила о том, что предприниматели серьезно настроены на реализацию своей идеи и морально готовы к тому, что им нести ответственность перед городом, областью, жителями, для которых администрация развивает новые идеи и выделяет бюджетные средства.

Получение денежных средств на свой бизнес — это не последний шаг во взаимодействии с госструктурами.

Предприниматель берет на себя обязательство после получения субсидии и реализации бизнес-идеи: вести отчетность по согласованной форме, отчитываться по потраченным средствам в соответствии с заявленным бизнес-планом, подтверждать документально целевое использование полученной суммы.

Это, конечно, в некоторой степени усложняет жизнь предпринимателю, но компенсируется возможностью получения поддержки для развития своего бизнеса без возврата вложенных средств.

Сложности

За эти две-три недели ожидания звонка я очень много времени уделял изучению опыта других предпринимателей, которые смогли получить деньги, и пришел к выводу, что с учетом специфики моего потенциального бизнеса мне будет не очень удобно отчитываться о целевом использовании выделенной субсидии, так как основные статьи расходов, которые я хотел покрыть из этих денег, связаны были с интернет-рекламой или услугами других исполнителей, направленных на привлечение клиентов, а не на закупку оборудования или других активов. В сфере интернет-рекламы и при работе с фрилансерами почти нет отчетных документов, тем более в 2012 году, поэтому отчитаться, что я потратил деньги именно на это, а не на что-то другое, стало для меня проблемой.

Плюс ко всему в тот момент я получил более интересное предложение по работе и решил, что вся эта волокита мне сейчас не очень выгодна. В итоге, пройдя все инстанции, собрав все документы и получив одобрение на выдачу денег, я просто от них отказался. 

Источник: https://kontur.ru/articles/4627

Ветка права
Добавить комментарий