Законна ли продажа готового бизнеса с переоформлением договора аренды на 11 месяцев?

Арендатор не платит аренду | Адвокат Мугин Александр

Законна ли продажа готового бизнеса с переоформлением договора аренды на 11 месяцев?

Надо признаться, что ситуация, когда арендатор не платит арендную плату или платит ее не в полном объеме в наше время встречается все чаще. Мало того, в некоторых случаях, арендатор не платит и не освобождает помещение.

Причины, по которым арендатор не платит аренду, могут быть самые разные.

Арендатор может отказываться платить, мотивируя свое решение какими-либо нарушениями со стороны арендодателя, тем, что арендодатель не известил арендатора об изменении ставки арендной платы по договору, тем, что не пользовался имуществом из-за каких-либо недостатков, отсутствием денежных средств или может не платить в силу иных обстоятельств.

Соответственно арендодатель может мириться с данным положением дел, а может защитить свои имущественные интересы.

В настоящей статье мы будем исходить из того, что договор аренды между арендодателем и арендатором заключен в надлежащей форме, он является действующим, никем не оспорен и по условиям договора в аренду передано, скажем, помещение, ну или любое иное недвижимое имущество. Тяжело в рамках одной статьи описать все возможные ситуации или сразу очертить круг вводных, поэтому будем импровизировать по ходу повествования.

Рассмотрим вариант, когда арендная плата не выплачивается в отсутствие каких-либо виновных действий со стороны арендодателя.

Что делать, если арендатор не платит аренду

Обязанность арендатора оплачивать арендную плату вытекает из ст. 614 ГК РФ и соответствующего договора аренды.

Конкретные условия оплаты арендной платы определяются договором аренды.

Как правило, арендная плата состоит из непосредственно арендной платы, так и из переменной ее части в виде различных коммунальных и эксплуатационных платежей. Зачастую арендатор платит постоянную часть, но почему-то игнорирует оплату переменной части.

Если обязанность по оплате арендной платы возникла, но арендатор не платит, представляется целесообразным следующий алгоритм действий.

Если арендатор не платит аренду, просит подождать, дает обещания оплатить в кратчайшие сроки, как бы хорошо вы не относились к арендатору, не стоит терять время.

Опыт жизни подсказывает, что в подавляющем большинстве случаев арендаторы продолжают пользоваться имуществом (помещениями), долг растет, а перспектива получения причитающихся денег уменьшается.

Не секрет, что в настоящее время процент организаций, не имеющих в собственности хоть каких-либо активов, либо находящихся в предбанкротном состоянии довольно большой, а если вы не собственник торгового центра и ваш арендатор не крупная торговая сеть, то шанс встретить такую «пустышку» еще больше.

Соответственно если арендатор не платит – сразу составляем письменную претензию арендатору

В результате достигаются сразу две цели.

Во-первых, получив претензию арендатор, с большой долей вероятности на нее ответит. Возможно вы получите письменные заверения об оплате к определенному сроку, что уже не просто слова.

Во-вторых, в случае, если расторжение вашего договора возможно только в судебном порядке, а договором аренды предусмотрен претензионный порядок (а я встречал и двухмесячные сроки на рассмотрение претензий), направляя претензию срок на рассмотрение претензии начинает течь, соответственно при негативном сценарии развития событий вы сэкономите время.

Поймите, что направление претензии арендатору – это не обращение в суд, а попытка мирного урегулирования спора.

Ранее я уже писал статью о том, как писать претензии. С тех пор ничего не поменялось.

Когда после получения арендатором претензии задолженность по договору аренды погашена – проблема решена, конфликт исчерпан.

Обратите внимание, что ст.

614 и сложившаяся судебная практика, дает право арендодателю требовать досрочного внесения арендной платы, например, за два месяца вперед, если арендатор систематически нарушает условия договора о сроке оплаты, либо платит арендную плату в меньшем размере (частями). Отказ оплатить аренду досрочно также предоставляет вам право отказаться от исполнения договора аренды или обратиться в суд с требованием о расторжении, если договором не предусмотрен внесудебный порядок прекращения договора аренды.

Если арендатор не платит арендную плату, покинул помещение, освободил от своих вещей арендодателю необходимо принять решение простить долг или взыскивать задолженность по договору аренды. Взыскание задолженности по арендной плате в суде осуществляется в общем порядке без каких-либо особенностей.  

Если же арендатор не платит арендную плату и продолжает пользоваться вашим помещением, а арендодатель принял решение выгнать арендатора, то арендодатель, в зависимости от условий договора аренды, может:

–  предложить арендатору заключить соглашение о расторжении договора аренды (предложение о расторжении по соглашению сторон можно включить и в претензию арендатору);

– направить письмо арендатору о расторжении договора,  в случае если договором предусмотрено право арендодателя отказаться от исполнения договора в одностороннем внесудебном порядке;

– обратиться в суд с требованием о расторжении договора, если арендатор отказывается подписывать соглашение о расторжении.

Как видно досрочное расторжение договора возможно по соглашение сторон, в случае, если такое право предоставлено арендодателю договором или в судебном порядке.

При расторжении договора по соглашению сторон вопросов возникать не должно. Если договор был изначально заключен на срок не менее года и зарегистрирован в соответствующем регистрирующем органе – несете соглашение в регистрирующий орган.

Что касается одностороннего расторжения договора аренды по инициативе арендодателя, то в уведомлении о расторжении аренды целесообразно прописать конкретный срок, с которого договор считается прекращенным, если соответствующего условия нет в договоре аренды.

Это может быть и дата получения письма о расторжении аренды, либо дата по истечении какого-либо периода с момента уведомления арендатора о расторжении договора.

Также, если договор аренды был зарегистрирован в установленном порядке – несете свое уведомление о расторжении аренды с документами, подтверждающими вручение письма арендатору, в территориальное подразделение регистрирующего органа, осуществившего регистрацию договора и снимаете обременение в виде аренды.

В случае расторжения договора аренды в судебном порядке договор будет считаться действующим все время, пока не вступит в законную силу соответствующее решение суда о расторжении договора.

Арендатор все это время вправе пользоваться имуществом и должен платить арендную плату.

О судебном расторжении договора аренды также можно почитать в моей статье «Расторжение договора по инициативе арендодателя».

Как застраховать интересы арендодателя

Самая лучшая страховка для арендодателя – это грамотно составленный договор аренды, предусматривающий максимальное количество решений спорных вопросов. Понятно, что все случаи предусмотреть не реально и нет договоров аренды на все возможные ситуации. Поэтому для составления договора аренды целесообразно обратиться к проверенному специалисту.

Как известно, гражданский кодекс в целом ряде случаев устанавливает условия договора аренды, действующие по умолчанию, и одновременно предлагает сторонам договора аренды на свое усмотрение изменить такие условия (например сроки изменения размера арендной платы (ст. 614 ГК РФ), субаренда, проведение ремонта и т.д.).  

Существуют различные способы обеспечения обязательств по договору аренды.

Хорошо если вашим договором аренды предусмотрен, например, обеспечительный платеж (иногда его называют депозитным).

Есть такой способ обеспечения исполнения обязательств как удержание. Это когда арендодатель, в случае неисполнения арендатором обязательств по оплате арендной платы, может удерживать имущество арендатора до тех пор, пока арендная плата не будет выплачена. Об этом способе я, пожалуй, расскажу в отдельной статье.

Если арендатор настаивает на том, что задолженность по арендной плате будет выплачена и просит не расторгать договор, при этом арендатором является юридическое лицо, ничего не мешает заключить договор поручительства с руководителем такого юридического лица, либо с иным «ликвидным» представителем арендатора. В результате такого поручительства непосредственный руководитель будет отвечать за оплату арендной платы перед арендодателем лично.

Как выселить арендатора

В ряде особо тяжелых случаев, арендатор отказывается в добровольном порядке освобождать помещение. Выгнать арендатора не всегда задача из легких.

Если арендаторы не платят и не съезжают, то в зависимости от ситуации арендодатель встает перед выбором, действовать быстро и жестко или цивилизованным путем.

Выселить арендатора, отключая свет, воду, выставляя имущество арендатора на улицу, арендодатель рискует быть привлеченным к ответственности за причинение ущерба.

Более того, существует риск привлечения арендодателя к ответственности за самоуправство (ст. 330 УК) или даже кражу или грабеж.

Необходимо крайне осторожно обращаться с чужим имуществом, чтобы избежать дополнительных проблем с арендатором.

Если действовать цивилизовано, обращаться в суд с требованием об освобождении помещения, то нужно быть морально готовым к достаточно долгому процессу.

Без особых усилий со стороны арендатора до момента вступления в силу решения суда, устанавливающего обязанность арендатора освободить помещение может пройти год.

И хорошо если ваш арендатор платежеспособен и вы сможете взыскать ущерб по истечении этого года.

Получив соответствующее решение суда вы, уже с судебными приставами, сможете освободить свои помещения не рискуя быть привлеченным к ответственности.

Напоследок пожелаю вам хороших, платежеспособных арендаторов. В случае возникновения вопросов по взысканию задолженности по арендной плате или необходимости в юридической помощи по иным вопросам прошу обращаться через форму или звонить 8 495 979 7123

Возможно вам также будет интересна статья «Арендатор не освобождает помещение. Превентивные меры«.

С наилучшими пожеланиями,

Адвокат Мугин Александр С.

Источник: http://www.advokat-mugin.ru/arendator-ne-platit-arendu/

«Продать бизнес ИП напрямую невозможно» – юристы

Законна ли продажа готового бизнеса с переоформлением договора аренды на 11 месяцев?

13:43 01.08.2018

Как грамотно совершить сделку купли/продажи готового бизнеса, чтобы не наступить на грабли, на какие документы следует обратить внимание покупателю, а также что делать, если при продаже бизнеса существует конфликт собственников, один из которых не хочет продавать свою долю, megapolis-real.by узнал у старшего партнера юридической группы “Бюро 24” Дмитрия Северина.

«Покупка (продажа) бизнеса в первичном понимании процесса – это сделка, сулящая ее сторонам обоюдную выгоду, связанную, в первую очередь, с получением прибыли.

Тем не менее, со стороны покупателя часто появляется много вопросов, так как именно он в большей степени подвержен рискам, – говорит старший партнер юридической группы “Бюро 24” Дмитрий Северин.

– Тем не менее, это интересный инструмент делового оборота, грамотно используя который, можно достичь взаимовыгодных целей, преследуемых сторонами. При этом подготовка и сопровождение такой сделки требуют определенного опыта и знаний».

По его словам, чаще всего продажа бизнеса (части бизнеса) происходит посредством реализации доли (акций) в уставном фонде компании – это самый удобный и распространенный способ.

Также существует возможность продажи готового бизнеса, как имущественного комплекса, но это весьма затратно, в том числе с точки зрения времени.

Поэтому даже при продаже унитарного предприятия, как правило, его реорганизуют в ООО (общество с ограниченной ответственностью с одним участником), и в последующем продают долю ООО».

– Если владелец бизнеса индивидуальный предприниматель (ИП), как продать такой бизнес?

– В первую очередь необходимо понимать, что ИП – это физическое лицо, которое занимается предпринимательской деятельностью для получения прибыли и отвечает по долгам всем своим имуществом. Поэтому продать бизнес ИП напрямую невозможно.

По факту продается работающая бизнес-система с уже отлаженными связями, клиентами, поставщиками, рекламными агентствами, необходимым оборудованием и другими субъектами целевой деятельности.

Наиболее приемлемый вариант для продажи бизнеса ИП – это создание юридического лица (например, ООО) с переоформлением всех активов на это лицо, перезаключением контрактов (если необходимо) в целях сохранения функционирования бизнеса и т.д.

, с последующей реализации доли в ООО покупателю.

– Говоря о продаже бизнеса, на какие обременения передаваемого имущества (залог, аренда и т.д.) нужно обратить внимание?

– Что касается арендных отношений, то, как правило, при продаже бизнеса арендодатель не меняется, соответственно вопроса о перезаключении договора аренды не возникает, т.к. права и интересы арендатора не затрагиваются и не изменяются.

Понятие предварительного договора аренды используется в ситуации, когда заключение договора аренды нежилого или строящегося помещения отложено на дальний срок, или требует составления образца для того, чтобы согласовать все плюсы и минусы намечающейся сделки.

Гражданский Кодекс РБ предусматривает возможность заключения такого договора ( ст. 399 ГК). В п.

8 постановления Пленума № 1 «О некоторых вопросах рассмотрения дел, возникающих из арендных правоотношений» разъяснено, что предметом предварительного договора аренды является обязательство сторон по заключению в будущем основного договора аренды.

Предварительный договор аренды заключается в письменной форме и должен содержать условия, позволяющие установить предмет и другие существенные условия основного договора аренды, при отсутствии которых предварительный договор считается незаключенным.   

– Какие договоры необходимо обязательно проверять при продаже бизнеса?

К сделке купли/продажи готового бизнеса необходимо подходить особенно серьезно покупателю. Чтобы не приобрести «кота в мешке» и минимизировать риски покупателю необходимо уделить внимание:

  • учредительным документам компании и протоколам заседаний высших органов управления общества, т.к. именно эти документы помогут разобраться в принятых ранее предприятием решениях. Так, например, если компания ранее принимала решение о внесении изменений в устав ввиду изменения состава участников по причине продажи доли новому участнику, необходимо проверять был ли соблюден порядок отчуждения данной доли, соблюдено ли право других участников на преимущественное право покупки доли и т.д.;

Кейс 1: после покупки бизнеса (100% доли в ООО) и инвестирования в него солидного капитала, к компании был предъявлен иск от бывшего участника (не продавца доли) о признании недействительным решения общего собрания (состоявшегося до покупки доли), на основании которого этот участник был исключен из состава участников за неоплату уставного фонда. Соответственно в учредительные документы ООО были внесены изменения относительно состава участников. Экономический суд удовлетворил иск, признал решение общего собрания участников недействительным, тем самым восстановив в правах бывшего участника.  

Кейс 2:Продавец бизнеса (участник ООО) ранее приобрел эту долю у участника (предшественника) на условиях перехода права собственности на долю к продавцу с момента уплаты 100% средств. Несмотря на это (с учетом заявительного порядка) изменения в учредительные документы были внесены, и у покупателя бизнеса не возникло сомнений в правоспособности продавца.

Однако в последующем выяснилось, что ввиду неоплаты 100% доля в ООО так и не перешла продавцу бизнеса от предшественника, в связи с чем последний не имел право продавать долю.

Новому владельцу вместо развития приобретенного бизнеса пришлось вступить в судебные процессы (инициированные участником-предшественником), потратить немало времени и средств для стабилизации ситуации, и разрешения спора.

  • трудовым договорам (контрактам): изучить сроки, условия оплаты труда, возможности досрочного прекращения договорных отношений и пр. На практике можно встретиться с таким понятием, как «золотой парашют» – компенсация, выплачиваемая руководителям общества в случае их увольнения. При таких обстоятельствах желание собственника уволить прошлого сотрудника и привести в компанию новых сотрудников неминуемо столкнется с необходимостью несения существенных расходов;

Кейс:После покупки бизнеса (по истечении трех месяцев) собственник пришел к выводу, что его не устраивают морально-деловые качества руководителя общества. Тем не менее, это не может являться основанием для расторжения контракта по инициативе нанимателя.

При анализе контракта выяснилось, что в нем не прописаны условия о компенсационных выплатах в случае расторжения по инициативе нового собственника. В таких условиях простого желания собственника недостаточно для расторжения контракта с руководителем общества.

Вследствие этого, собственнику вновь приобретенного бизнеса пришлось приложить немало усилий, чтоб сменить руководителя.

  • хозяйственным договорам, наличию всех необходимых документов, свидетельствующих об исполнении договорных обязательств, ТТН, подписанных с обеих сторон актов выполненных работ, оказанных услуг, актов сверок; мерам, предпринимаемым по взысканию кредиторской задолженности, соблюдению валютного законодательства, требованиям о регистрации, обеспечению поступления платежей в рамках внешнеэкономических контрактов и т.д.

Кейс:обязательства дебитора по одному из крупных контрактов были обеспечены залогом (товар в обороте).

Анализ документов на стадии покупки бизнеса не сулил проблем, однако в последующем выяснилось, что уже на момент приобретения бизнеса залог был утрачен, а принимаемое в составе активов обязательство исполнить без обращения взыскания на залог будет практически невозможно.

Поэтому иногда простого анализа документов недостаточно – необходимо сверять фактическое наличие не только активов, но и имущества, служащего способом обеспечения обязательств контрагентов.

Для успешного ведения многих видов бизнеса важным вопросом при купле-продаже бизнеса является блок вопросов, касающихся контрагентов и клиентской базы.

На практике заключение договора купли-продажи бизнеса предваряет проведение финансового и правового аудита предлагаемого к продаже бизнеса. Отметим, что грамотно проведенный аудит может не только снизить цену продаваемого предприятия, но и оградить покупателя от возможных убытков в будущем.

– На какие вопросы налогообложения следует обратить внимание при продаже бизнеса?

– Согласно п.1.1 ст.153 Налогового кодекса (далее – НК) доходы, полученные физическими лицами, являющимися резидентами Республики Беларусь, от источников в РБ признаются объектом обложения подоходным налогом. В связи с этим при использовании любого из указанных выше способов продажи бизнеса физическое лицо будет уплачивать подоходный налог по ставке 13% (п.1 ст.173 НК).

При исчислении подоходного налога при продаже бизнеса посредством продажи предприятия как имущественного комплекса, а также продажи доли в уставном фонде, существуют налоговые льготы (п.2.25 и 2.25-2 НК).

Так, в частности, не признаются объектом налогообложения суммы, которые являются вкладом участника в уставный фонд или расходами, связанными с приобретением продавцом доли или предприятия у предыдущего владельца (данный имущественный налоговый вычет предоставляется налоговым органом при подаче декларации, а не налоговым агентом).

В целях оптимизации расходов, сокращения численности работников, реструктуризации кредиторской задолженности, увеличения активов и повышения кредитоспособности целесообразно использование такого правового механизма как реорганизация бизнеса. Дополнительно реорганизация может разрешить вопросы изменения состава участников, замены стороны в гражданских, налоговых обязательствах, приостановить исполнительные действия, обеспечить переход ответственности с одного лица на другое.

Реорганизация позволяет решить вопросы перехода права собственности на активы между организациями без возникновения объекта налогообложения (без уплаты налога на прибыль и НДС).

– Что делать, если присутствует конфликт интересов 2-х и более собственников в случае, когда один хочет продать свою долю в бизнесе, а второй нет?

– Данный конфликт разрешается довольно просто. Порядок осуществления преимущественного права покупки доли (части доли) участника в уставном фонде определяет как законодательство, так и устав ООО. В случае наличия желания отчуждения доли третьему лицу необходимо изначально предложить долю участникам ООО и в случае отказа от покупки доли можно продать ее третьему лицу.

На практике предварительный договор продажи бизнеса встречается крайне редко, сам же институт предварительного договора регулируется Гражданским Кодексом РБ (ГК РБ). Относительно сроков отметим, что в п. 4 ст.

399 ГК РБ указано, что в предварительном договоре должен быть указан срок, в который стороны обязуются заключить основной договор. Если такой срок в предварительном договоре не определен, основной договор подлежит заключению в течение года с момента заключения предварительного договора.

 Вопрос принуждения к закрытию сделки, т.е. заключения основного договора, может быть решен в судебном порядке с использованием соответствующего способа защиты нарушенного права. Более того, необходимо учитывать, что согласно п.4 ст.

415 ГК РБ, сторона, необоснованно уклоняющаяся от заключения договора, должна возместить другой стороне причиненные этим убытки.

– Как гарантировать исполнение обязательств при заключении сделки?

– Исполнение обязательств может обеспечиваться неустойкой, залогом и другими способами (п. 1 ст. 310 ГК). Перечень исполнения обязательств не является исчерпывающим, что позволяет сторонам по соглашению между собой обеспечивать исполнение обязательств способами, прямо не предусмотренными в законодательстве, в том числе и обеспечительным платежом.

Обеспечительный платеж во многом схож с иными способами обеспечения исполнения обязательств и юридическими конструкциями: залогом, авансом. Однако есть между ними и различия.

Отличие залога от обеспечительного платежа заключается в том, что в качестве обеспечительного платежа могут вноситься акции, облигации, иные ценные бумаги или вещи, определенные родовыми признаками, подлежащие передаче по обеспечиваемому обязательству, то есть составляющие предмет исполнения по обеспечиваемому обязательству. Предметом залога, как правило, выступает имущество, не являющееся предметом исполнения по обеспечиваемому обязательству.

В отличие от аванса, обеспечительный платеж вносится не для оплаты стоимости товара, работ или услуг, а для покрытия возможных дополнительных или просто непредопределенных денежных обязательств одной из сторон договора.

Как правило, участники делового оборота включают условие об обеспечительном платеже в текст своего основного договора, обязательства по которому данный платеж призван обеспечить.

Что касается хранения обеспечительного платежа в депозите нотариуса, то в настоящее время законодательством Республики Беларусь этого не предусмотрено, но данный вопрос прорабатывается. Возможно, в ближайшем будущем это станет возможным одновременно или после введения норм в ГК РБ, регулирующих институт обеспечительного платежа.

Мария Мелёхина

Источник: https://megapolis-real.by/stati/Prodat-biznes-ip-napryamuyu-nevozmozhno-yuristy.html

Оформление сделки по приобретению арендного бизнеса

Законна ли продажа готового бизнеса с переоформлением договора аренды на 11 месяцев?

Настоящая статья является продолжением статьей, ранее вышедших в Бюллетене RWAY , под названием «Как купить арендный бизнес с арендаторами. Общая оценка и первичный анализ» и «Как купить арендный бизнес с арендаторами. Юридическая проверка арендной недвижимости для целей её приобретения».

Приобретение уже существующей арендной недвижимости, как правило, происходит на основании договора купли-продажи недвижимости.

Если же недвижимость еще только строится, то возможно заключение и иных договоров: инвестиционного договора, договора купли-продажи недвижимости, которая возникнет в будущем, или договора участия в долевом строительстве, предварительного договора купли-продажи недвижимости, договора уступки прав требования по одному из указанных договоров и др. Кроме того, приобретение действующего арендного бизнеса, собственником которого является юридическое лицо, возможно путем приобретения самого юридического лица.

Каждый из указанных способов приобретения недвижимости применяется для своей особенной ситуации и каждый из них имеет свои плюсы и минусы для лица, намеренного продать недвижимость, и для лица, намеренного такую недвижимость приобрести.

Квалифицированный и опытный юрист поможет вам разобраться с тем, стоит ли соглашаться на предлагаемый способ приобретения недвижимости или лучше пойти иным путем и встречно предложить другой способ приобретения арендной недвижимости, который в более полной мере будет защищать ваши интересы и содержать в себе меньше рисков, связанных со структурой сделки и вариантом ее реализации.

В этой статье мы рассмотрим вопрос приобретения арендной недвижимости на основании договора купли-продажи.

Переговоры и подготовка сделки

Начинать сделку стоит с соглашения о порядке ведения переговоров, возможность заключения которого предусмотрена статьей 434.1 ГК РФ.

Такое соглашение позволит оговорить цель сделки, действия сторон, сроки, расходы, зоны ответственности, порядок запроса, передачи и доступа к конфиденциальной информации, понятие конфиденциальной информации, определить лиц, уполномоченных вести переговоры, порядок разработки и согласования схемы сделки или саму схему сделки. Соглашение также поможет установить серьезность намерений сторон, определить порядок раскрытия и предоставления информации об объекте недвижимости. После подписания соглашения покупатель арендной недвижимости в случае недобросовестного ведения переговоров другой стороной, в том числе в случае неожиданного прекращения переговоров продавцом, вправе требовать от недобросовестного продавца возмещения расходов, понесенных на привлечение консультантов и проверку недвижимости.

Дополнительным инструментом мотивации сторон предполагаемой сделки к ее заключению может являться неустойка, предусмотренная соглашением о порядке ведения переговоров за нарушение указанных в нем положений.

Такая неустойка может стимулировать стороны к выполнению действий, предусмотренных соглашением о порядке ведения переговоров, например, к более быстрому и полному предоставлению документов для проверки, продлению или регистрации договора аренды (если он не был зарегистрирован), оформлению отсутствующих, но необходимых для обеспечения юридической чистоты недвижимости или оформления сделки документов.

Кроме того, вступая в переговоры, не стоить забывать о том, что преддоговорный этап, то есть этап переговоров, предшествующий заключению договора, получил законодательное регулирование в той же ст. 434.1 ГК.

Теперь в случае недобросовестного поведения одной из сторон переговоров такая сторона может быть привлечена к ответственности другой стороной путем взыскания с нее убытков.

Названная статья действует также в случае отсутствия заключенного между сторонами соглашения о порядке ведения переговоров и относит к недобросовестным действиям:

  • вступление какой-либо стороны в переговоры о заключении договора или их продолжение при заведомом отсутствии намерения достичь соглашения с другой стороной;
  • предоставление стороне неполной или недостоверной информации, в том числе умолчание об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороны;
  • внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.

Сторона, которая ведет или прерывает переговоры о заключении договора недобросовестно, обязана возместить другой стороне причиненные этим убытки.

После согласования основных условий сделки и завершения покупателем различных проверок недвижимости стороны приступают к подготовке к сделке, в том числе к согласованию текста договора купли-продажи недвижимости. Договор купли-продажи недвижимости, как правило, готовится консультантами покупателя, что позволяет в большей степени учесть риски и интересы покупателя, и позднее согласовывается со стороной продавца.

Ниже речь пойдет о некоторых условиях и положениях договора купли-продажи недвижимости, которые должны быть учтены при подготовке договора.

Идентификация недвижимости

Заключая договор купли-продажи недвижимости, важно помнить, что существенными условиями такого договора являются условия о предмете договора и цене недвижимости.

Договор купли-продажи недвижимости должен включать точное описание объекта недвижимости, который продается по договору, в соответствии с тем, как это указано в выписке из ЕГРН в отношении объекта недвижимости. Рекомендуется в обязательном порядке указывать кадастровый номер объекта, адрес, площадь помещения, этаж.

Если земельный участок, на котором расположена арендная недвижимость, принадлежит продавцу на праве собственности, то к покупателю переходит право собственности на земельный участок, занятый арендной недвижимостью и необходимый для ее использования (ст. 273 и 552 ГК РФ).

Отчуждение зданий, сооружений, находящихся на земельном участке и принадлежащих одному лицу, проводится вместе с земельным участком, за исключением случаев, указанных в п. 4 ст. 35 Земельного кодекса РФ.

Не допускается отчуждение земельного участка без находящихся на нем зданий, сооружений, в случае если они принадлежат одному лицу.

Если же приобретаемая арендная недвижимость представляет собой самостоятельное отдельно стоящее здание, то покупатель недвижимости приобретает право пользования земельным участком, на котором расположена арендная недвижимость, на тех же условиях, что и продавец недвижимости при условии, что арендная недвижимость находится на чужом земельном участке, т.е. не принадлежащем на праве собственности продавцу арендной недвижимости (ст. 271 и 552 ГК РФ).

Однако если части земельного участка (или соседний земельный участок), необходимые для доступа к инженерным коммуникациям, обслуживающим приобретенную недвижимость или на которых находятся подъезды и дороги к приобретенной недвижимости, остаются в собственности продавца, то во избежание споров и разногласий с ним и для недопущения препятствий с его стороны в использовании покупателем недвижимости этих частей земельного участка рекомендуется заключить с продавцом соглашение об установлении сервитута (ст. 274 ГК) в отношении части такого земельного участка, определяющее условия и порядок пользования покупателем недвижимости таким земельным участком. Соглашение лучше подписывать наряду со всеми основными документами по сделке о приобретении арендной недвижимости, пока у продавца сохраняется мотивация продать объект недвижимости и получить за него деньги. Если этого не сделать сразу, то позднее продавец может отказаться от заключения такого соглашения, и его придется устанавливать в судебном порядке.

Согласно п. 3 ст.

552 ГК РФ продажа недвижимости, находящейся на земельном участке, не принадлежащем продавцу на праве собственности, допускается без согласия собственника этого участка, если это не противоречит условиям пользования таким участком, установленным законом или договором. Таким образом, при подготовке к сделке необходимо убедиться в том, что согласие собственника земельного участка не требуется либо получено (если согласие все же требуется).

Цена и оплата по договору купли-продажи недвижимости

Указание в договоре цены недвижимости является существенным условием договора купли-продажи, без которого договор не считается заключенным. В подавляющем большинстве случаев цена недвижимости указывается в твердой денежной сумме.

Иногда применяется привязка к курсу валюты на определенную дату, или курс валюты для целей расчета цены недвижимости фиксируется заранее путем указания нижнего и верхнего пределов.

С учетом периодов значительной волатильности курса рубля по отношению к некоторым валютам рекомендуется заранее определить и зафиксировать курс, при превышении которого цена недвижимости будет считаться по зафиксированному курсу.

Это позволит покупателю защититься от риска значительного роста цены недвижимости при существенном росте курса валюты, к которому привязан расчет цены недвижимости.

Конечно же, возможны и иные варианты определения цены недвижимости.

В случае если в отношении недвижимости есть подозрения о том, что общий фактический метраж недвижимости может оказаться меньше площади, указанной в договоре купли-продажи, то иногда имеет смысл привязать цену недвижимости к метражу и указать стоимость одного квадратного метра недвижимости.

При этом, конечно же, в договоре не должно быть формулировки о том, что общая цена недвижимости является окончательной и не подлежит пересчету ни при каких условиях, в том числе при изменении (уменьшении) площади недвижимости в результате реконструкции (перепланировок), произведенной до даты государственной регистрации перехода права собственности на недвижимость к покупателю. Наличие такой оговорки может свести на нет возможность пересчета цены недвижимости на основании ее фактической площади, выявленной в результате обмеров.

Механизмы оплаты стоимости недвижимости

Механизмы оплаты стоимости недвижимости могут быть разными.

На итоговый механизм оплаты влияет то, каким образом оплата будет производиться: в кредит, в рассрочку, полная предварительная оплата, внесение аванса (задатка), оплата наличными, безналичным способом, оплата с использованием ячейки, аккредитива, счета эскроу, условного депонирования.

Кроме того, иногда покупатель для приобретения недвижимости привлекает заемные или кредитные средства. В таких случаях приходится учитывать требования кредитора, который частично или полностью финансирует сделку, и способы юридического обеспечения его интересов и требований.

Принципиальным вопросом, который должен быть учтен при разработке механизма оплаты по договору, является соотнесение во времени момента оплаты и перехода права собственности на недвижимость к покупателю.

Как правило, эти моменты разнесены во времени, но задача юриста – предложить и юридически правильно оформить такой механизм, который не будет создавать ситуацию, когда недвижимость и денежные средства будут находиться в руках одной из сторон сделки на протяжении длительного периода времени без предоставления другой стороне инструментов, обеспечивающих обязательства другой стороны или позволяющих с минимальными рисками получить причитающееся ей по сделке, или принудить другую сторону передать то, что должно быть передано или исполнено по условиям сделки.

Помимо этого, механизм оплаты должен учитывать и предусматривать способы возврата покупателю уплаченных в пользу продавца денежных средств в случае отказа регистрирующего органа в регистрации перехода права собственности или в случае отказа одной из сторон от сделки при наступлении определенных в договоре обстоятельств, а также права и обязанности сторон в этих ситуациях, порядок и сроки совершения сторонами тех или иных действий для возврата сторон в первоначальное состояние (до сделки) без судебного разбирательства и, конечно же, ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение сторонами своих обязательств по приведению их в первоначальное состояние. Механизм расчетов по сделке в идеале должен сбалансировать между собой риски покупателя и продавца при оплате (обмене) активами или их возврате.

Источник: http://dellc.ru/oformlenie-sdelki-po-priobreteniyu-arendnogo-biznesa/

Как правильно купить готовый бизнес, оформление договора купли-продажи готового бизнеса — Дело Модульбанка

Законна ли продажа готового бизнеса с переоформлением договора аренды на 11 месяцев?

Перед покупкой готового бизнеса нужно проверить финансовые показатели, продавца и договор.

Финансовые показатели. Чтобы купить прибыльный готовый бизнес, смотрите на:

  • отчеты о прибыли — их берут из бухгалтерских отчетов;
  • выписки с счетов и платежных сервисов — их продавец запрашивает у банка и сервисов вроде Робокассы и показывает покупателю;
  • данные из CRM-системы продавца — они должны совпадать с отчетами и выписками.

Подробнее о проверке финансовых показателей можно прочитать в статье о покупке интернет-магазина — с обычным готовым бизнесом принцип тот же.

Читать в «Деле»

Продавец. Иногда отчеты идеальные, а через пару месяцев оказывается, что компания банкрот и должна продать всю мебель, здание и офисного кота Рыжика, чтобы отдать долги. Или купили готовый бизнес, а через неделю пришла налоговая с проверкой, потому что большинство поставщиков — однодневки.

проверить, не банкрот ли компания продавца;

дату регистрации компании, адрес, размер уставного капитала, кто учредитель и директор;

проверить, не является ли адрес компании массовым. Массовый — это юридический адрес, по которому зарегистрировано много разных компаний, такие адреса — признак компаний-однодневок;

База исполнительных производств

проверить, не перешли ли долги компании к судебным приставам. Если да, значит, что счета и имущество компании могут изъять.

С проверкой могут помочь брокеры — это люди, которые сопровождают сделки по покупке и продаже бизнеса, что-то типа риелторов для готового бизнеса. Например, так Андрей покупал готовый интернет-магазин.

Андрей Гомонов, владелец интернет-магазина Sox-box

В 2015 году я купил интернет-магазин носков за 2,3 миллиона рублей. До покупки готового бизнеса я обучал футбольных тренеров, но монетизировать проект не получилось.

Тогда знакомый предложил купить готовый бизнес, который уже приносит деньги. Он хотел купить салон красоты, а я решил взять интернет-магазин. Набрал в гугле «купить готовый бизнес», зашел на сайт брокера. Брокер же и помог выбрать вариант подороже и перспективней.

Перед покупкой я смотрел на выручку, количество заказов и обороты. У меня уже было ООО, и на него продавец передал мне:

  • домен и хостинг сайта;
  • клиентскую базу;
  • договоры с поставщиками и службами — с колл-центром и курьерами на аутсорсе;
  • остатки носков. Перед подписанием договора мы с продавцом провели инвентаризацию: посчитали, сколько носков, футболок, маек есть на складе.

Для сделки мы встречались лично в Москве: я, продавец и брокер. Комиссию за работу брокера оплачивал продавец — это стандартная практика при продаже готового интернет-бизнеса. Продавец еще два месяца мне помогал, знакомил с поставщиками и отвечал на вопросы.

Сначала доход был высоким, и обороты тоже, я был спокоен и попал в ловушку этой успокоенности: обороты немного упали, ну ладно, еще упали — ничего страшного. В итоге большую часть заказов я потерял, и сейчас приходится реанимировать бизнес с нуля.

Но я не намерен сдаваться и буду развивать проект. Как сказал создатель «Ашана» Жерар Мюлье: «Бизнес — это хорошо налаженные 2000 деталей. Если вы наладите только 1900, то будете терять деньги».

Проверяем документы ООО

Если покупаете готовый бизнес у ООО, помимо продавца и денег нужно проверить несколько документов.

На что обратить внимание

устав может запрещать продавать долю третьему лицу или продавать с согласия всех участников общества. Без согласий сделка окажется недействительной;

корпоративный договор между участниками ООО, если есть

в нем может быть прописан порядок продажи доли и дополнительные запреты;

права продавца на долю ООО

человек может «продать» долю в компании, а потом окажется, что он уборщик и просто мимо проходил

Поэтому продавцу нужно подтвердить, что доля действительно принадлежит ему. Доказательством могут быть решение общества или протокол о создании общества;

если долю продавец купил в браке, нужно получить нотариальное согласие его супруги или бывшей супруги на отчуждение доли.

Осталось собрать отказы других участников и оформить договор. Про договор купли-продажи готового бизнеса чуть дальше, а сейчас коротко про отказы.

Если у ООО один участник, всё просто: он сам принимает решения и сам продает свою долю, ни у кого не спрашивая. Когда участников много, то бизнес покупаешь не у одного человека, а у всех, кто владеет долями. И здесь всё зависит от устава.

В уставе может быть прописан приоритет на покупку долей для участников или самого общества — то есть перед тем как продать свою долю постороннему, ты сначала предлагаешь ее другим участникам или обществу.

Если в уставе приоритета нет, отказы собирать не нужно, если есть — участникам и обществу отправляют оферту, а затем получают от них письменные отказы. Бесконечно ждать решения не надо: если участник 30 дней ничего не отвечает, отказ наступает автоматически, а отказ общества — через 7 дней после отказа участников.

Оформляем договор для покупки готового бизнеса

Чтобы правильно купить готовый бизнес, нужно заключить договор купли-продажи — для ИП и ООО они разные.

ИП продает не бизнес, а активы — это всё имущество, оборудование, товары, которые имеют отношения к бизнесу, и нематериальные активы — товарный знак и секретный рецепт из 11 специй. Поэтому с ИП заключают два договора:

  • договор купли-продажи для имущества, оборудования и товаров. Главное условие такого договора — список оборудования, имущества и товаров;
  • договор об отчуждении исключительных прав — он передает новому владельцу права на товарный знак, секретные рецепты и технологии.

О регистрации договора на товарный знак — на сайте Роспатента

В договоре на товарный знак нужно указать номер свидетельства о регистрации товарного знака, а потом зарегистрировать договор о передаче исключительных прав в Роспатенте.

ООО продает бизнес в виде 100% доли, поэтому с ним заключают договор купли-продажи доли. Если в ООО несколько участников, нужно будет выкупить долю у каждого: сколько участников, столько и договоров.

Основные условия договора купли-продажи бизнеса — размер доли и данные общества, доля которого продается, остальные пункты подходят и для договора купли-продажи с ИП:

  • цена. Цена продажи доли третьему лицу не может быть меньше той, что была указана в оферте для участников общества. Если в договоре не указать цену, есть риск, что участники попытаются оспорить договор. Они могут ссылаться на то, что что договор без цены нарушает их преимущественное право покупки доли;
  • порядок оплаты и форма расчетов — когда и как покупатель передаст деньги;
  • расходы на нотариуса — если они есть, нужно указать в договоре, кто и сколько платит;
  • ответственность сторон при нарушении обязательств;
  • гарантии и заверения продавца об отсутствии долгов по налогам, кредитам, кроме тех, что указаны в договоре;
  • гарантии и заверения продавца о наличии имущества, указанного в договоре, и отсутствия притязаний на него со стороны третьих лиц. Проще говоря: имущество есть, принадлежит продавцу, и никто на него больше не претендует.

Гарантии и заверения продавца — статья 431.2 гражданского кодекса

Гарантии и заверения продавца позволят покупателю аннулировать договор, потребовать неустойку и возмещение убытков, если продавец даст неверную информацию о долгах, кредитах или имуществе.

Если с договором всё в порядке, можно переходить к передаче денег. Самый безопасный вариант — банковская ячейка: покупатель кладет деньги в ячейку, а продавец получает их в банке, когда приносит лист записи ЕГРЮЛ. Лист подтверждает, что доля ООО перешла к покупателю.

Светлана Аникина, владелица спа-салона InBaliLuxury SPA

Летом я купила готовый бизнес со скидкой в 80% — спа-салон балийского массажа в Москве. До сделки я сама три года работала в этом салоне: сначала управляющей, а потом генеральным директором.

Бывший владелец бизнеса решил закрыться и продать здание салона — он занимается недвижимостью, спа его не интересует. Я договорилась, что выкуплю салон, а здание буду арендовать.

Купить готовый бизнес проще, чем открывать свой салон с нуля: есть база клиентов, салон работает в плюс, есть потенциал. И я решилась, но еще месяц потратила на переговоры.

Все показатели я знала и смогла сторговаться на скидку в 80%

Мой главный аргумент — продать мне со скидкой выгоднее, чем закрываться. Я посчитала, во сколько обойдется ликвидация ООО, расчет с сотрудниками, возврат денег клиентам за абонементы и сертификаты, и показала расчет бывшему владельцу. Он не согласился на мою цену и взял время подумать.

Через месяц переговоров мы с бывшим владельцем пришли к нотариусу и заключили договор купли-продажи 100% доли. Через две недели доля полностью перешла ко мне, а вместе с ней юрлицо, косметика, оборудование и база клиентов.

В салоне работала команда из восьми человек, для них ничего не изменилось: трудовые договоры остались теми же с тем же ООО.

Я провела собрание с сотрудниками и предупредила, что после покупки наступят темные времена: будет в два раза больше работы, стресса и неопределенности. Сказала, что пойму, если кто-то захочет уйти, но все сотрудники остались со мной.

Мне повезло, потому что мы уже работали до этого вместе, а вообще с коллективом могут быть проблемы: когда зашла речь о том, что салон может купить другой человек, не я, они категорически заявили, что уйдут.

25%

дохода салона уходит на аренду

Сейчас салон убыточный. До сделки он работал в плюс, потому что не было расходов на аренду, а сейчас аренда — это 1/4 нашего дохода. Если бы нашлось помещение с готовым ремонтом и арендой дешевле, мы могли бы переехать.

Пока в планах увеличивать количество клиентов и добавлять новые услуги, например добавили лазерную эпиляцию и открыли косметологический кабинет. Если до нового года не выйдем на точку безубыточности, наверное, придется закрыться. Но я верю, что мы справимся.

Что нужно сделать после покупки готового бизнеса

После покупки готового бизнеса нужно разобраться с сотрудниками, поставщиками и персональными данными.

Если купили ООО, то практически ничего не меняется: договоры с сотрудниками и поставщиками остаются в силе, а персональными данными клиентов можно пользоваться и дальше. А вот если купили бизнес у ИП, придется всё переоформлять:

  • с сотрудниками нужно заключить новые договоры или уволить;
  • для поставщиков готовят соглашение об уступке прав требования. Это документ, по которому обязаности поставщика переходят от старого владельца бизнеса к новому. Если поставщик согласен, он подписывает соглашение и продает носки или груши уже новому владельцу бизнеса;
  • с клиентами либо заключают новые договоры, либо подписывают трехстороннее соглашение — оно передает обязательства от старого владельца новому.

Теперь про персональные данные клиентов. ИП может передать новому владельцу личные данные клиентов, но только если получит на это согласие. Например, можно отправить клиентам смс или письма с просьбой подтвердить согласие на передачу персональных данных новому владельцу бизнеса.

База клиентов. База клиентов ООО принадлежит обществу, поэтому при покупке доли права остаются у общества, а значит, у его нового владельца.

Если после сделки бывшие участники ООО начнут продавать базу клиентов, это будет нарушением прав общества. Чтобы защититься, нужно ввести режим коммерческой тайны и подписать с бывшими участниками договор о неразглашении.

Читать в «Деле»

Источник: https://delo.modulbank.ru/all/buy-ready

Ветка права
Добавить комментарий